Rl sa: Реле уровня RL-SA (универсальное 1 или 2 уровня) (rl-sa) EKF купить цена

Реле контроля уровня RL-SA (универсальное 1 или 2 ур.) EKF

Реле контроля уровня RL-SA EKF изготавливается на базе микроконтроллера и является электронным коммутационным устройством, предназначенным для контроля и сигнализации уровня электропроводящих жидкостей и управления электродвигателями насосов, как на заполнение, так и на слив жидкостей из емкостей с временной задержкой по выключению. Реле может управляться как по трем, так и по двум датчикам (см. схемы подключения).
ВНИМАНИЕ! Реле нельзя использовать с легко воспламеняемыми или взрывоопасными жидкостями.
Реле уровня соответствует ГОСТ Р 50030.5.1-2005 (МЭК 60947-5-1:2003)
ВНИМАНИЕ! Датчики в комплект не входят.

Преимущества:
1. Наличие индикации на панели управления
2. Возможность регулировки чувствительности
3. Возможность регулировки задержки срабатывания
4. Возможность использования в составе АСУ ТП

Изображение	Наименование	Масса нетто, кг
	Реле уровня RL-SA (универсальное 1 или 2 ур. ) EKF	0,10

Номинальное напряжение	230В АС 50…60Гц
Номинальное импульсное напряжение	АС380В
Потребляемая мощность	≤1,5ВА
Чувствительность	От 5кОм до 100кОм
Точность установки	≤5%
Точность повторения	≤0,2%
Прерывание подачи питания	Не менее 200 мс.
Коммутационная износостойкость	100000
Механическая износостойкость	1000000
Условный тепловой ток	5А
Категория применения	АС-15
Контакт	1 NO/NC (один перекидной)
Номинальный ток нагрузки	1 х 1,5А при 230В
Помехоустойчивость	3, в соответствии с МЭК 61000-4
Высота над уровнем моря	Не более 2000 м
Степень защиты	IP20
Степень загрязнения	3
Рабочая температура	От -5 до +40С
Температура хранения	От -25 до +75С
Подключение	Винтовые клеммы, макс. сечение провода 2,5кв.мм
Момент затяжки	0,5Н*м
Монтаж	На 35мм DIN-рейку

3 контакта (слив)

3 контакта (заполнение)

2 контакта (слив)

2 контакта (заполнение)

1. Установить и закрепить реле в рабочем месте

2. Выбрать один из двух принципов работы, с двумя или тремя датчиками и определить вид работы (слив или наполнение)

3. Провести электромонтаж согласно выбранной схеме (для использования двух датчиков обязательно замкнуть контакт «С» и «Мах»)

4. Подать питание, индикатор «РWR» загорится желтым цветом

5. Настроить чувствительность. Подключить электроды «Max» и «C», расположить в емкости и заполнить ее. Поворачивать регулятор чувствительности пока индикатор «ON» не засветится.

6. Настроить необходимое время задержки выключения.

Если Вам необходима трансформаторная подстанция — опишите ее или прикрепите опросный лист и отправьте нам — и Вы получите бесплатный рассчет в течение 1 дня.

Оставить заявку

EKF PROxima RL-SA Реле контроля уровня универсальное 1 или 2 уровня rl-sa

Раздел каталога: Реле контроля и управления EKF

Бренд: EKF

Категория оборудования: Реле времени и таймеры

Страна бренда: Россия

Тип изделия: Реле контроля уровня

Тип тока: Переменный ток (АС)

Базовая единица: шт

Страна сборки: Китай

Тип подключения: Винтовое соединение

Ширина, мм: 35

Высота, мм: 90

Масса, кг: 0,11

Глубина, мм: 65

Объем, л: 0,20475

Гарантия производителя, мес: 84

Кратность отгрузки товара: 1

Возможные способы оплаты:

Наличный расчет.

Возможен: При совершении покупки физическим лицом, оплата производится по счету наличными денежными средствами при получении заказа курьером или в пункте выдачи заказа.

Важно: Оплата заказа производиться после полной проверки заказа. После проведения оплаты заказа и товаров относящихся к сложным техническим устройствам, согласно Постановления Правительства РФ от 19/01/1998 №55 «Об утверждении правил продажи отдельных видов товаров перечня товаров», товар обмену и возврату не подлежит. Товары находящиеся в статусе «Под заказ» требуют 100% предоплаты в любом пункте выдачи товаров.

Оплата банковской картой.

Возможен: При доставке товара курьерской службой. В пункте самовывоза Электродус. На сайте, через форму оплаты. К оплате принимаются все типы карт (указать логотипы платежных систем)

Важно: При оплате картой комиссия не взымается

Бонусные программы.

Оплата производиться бонусными баллами, при оформлении заказа.

Важно: Участие в бонусной программе могут принять все покупатели прошедшие процедуру регистрации на сайте Электродус. ру.
За каждый отгруженный заказ на персональный счет покупателя начисляются бонусные баллы в размере 5% от стоимости заказа. Активация бонусных баллов происходит через 14 дней с даты фактической отгрузки заказа.

Важно: Оплатить бонусными баллами можно до 50% от суммы нового заказа. Бонусных баллы действительны в течении 365 дней с момента начисления.

ВНИМАНИЕ: Начисленные бонусные баллы привязаны к аккаунту зарегистрированного пользователя в интернет магазине Электродус.ру. Если возникнет необходимость разделить бонусные баллы в зависимости от типа плательщика (частное лицо или организация) в этом случае необходимо будет пройти регистрацию дополнительного аккаунта.

Безналичный расчет для юридических лиц.

При совершении покупки юридическим лицом, оплата производится по счету, который выставляет менеджер интернет-магазина.

Важно: Оплатить счет необходимо в течении 3-х дней. Для продления срока оплаты счет необходимо уведомить менеджера магазина. После 10 дней счет будет автоматически пересчитан.

Передача товара в курьерскую службу или в пункт самовывоза в течении 1-2 дней с момента поступления денежных средств на счет интернет-магазина (исключение составляют случаи оформления товаров в статусе «Под заказ»). При отгрузке продукции в регионы сроки доставки включают время доставки товара на наш склад (до 2 рабочих дней) и время доставки до транспортной компании. Далее сроки доставки зависят от условий ТК.

В случаях, когда товар надлежащего качества не подошел Вам по каким-либо причинам, Вы можете отказаться от него в любое время до его передачи, а после передачи, в течение 14 (четырнадцати) дней, со дня покупки.

Товар являлся товаром надлежащего качества (исправен, не имел вмятин, трещин, следов монтажа
и установки, царапин, сколов и других механических повреждений, за исключением скрытых производственных дефектов).

При несоблюдении данных условий, мы к сожалению, не сможем обменять товар, либо вернуть за него деньги.
В соответствии с Постановлением Правительства РФ от 27.09.2007г. N 612 «Об утверждении правил продажи товаров дистанционным способом» предоставляем следующую информацию о порядке и сроках возврата товара:
Необходима сохранность товарного вида, потребительских свойств, упаковки товара надлежащего качества до возврата его продавцу, а также документов подтверждающих заключение договора (отсутствуют признаки использования, сохранен товарный вид, пломбы, отсутствуют следы вскрытия товара, механические повреждения , другие дефекты; товар в заводской упаковке, с товарным, кассовым чеком, а также с другими документами на товар, переданными в момент покупки (гарантийный талон, инструкция по использованию, др.)

При отказе покупателя от товара, продавец возвращает сумму, уплаченную покупателем за исключением расходов продавца на доставку, не позднее чем через 10 дней с даты предъявления соответствующего требования.

Реле уровня (универсальное 1 или 2 ур.

) RL-SA EKF PROxima

Ширина	36 мм
Высота	90 мм
Глубина	49 мм
Каскадный (возможность каскадного подключения)	Нет
Описание	Реле контроля уровня RL-SA EKF изготавливается на базе микроконтроллера и является электронным коммутационным устройством, предназначенным для контроля и сигнализации уров¬ня электропроводящих жидкостей и управления электродвигателями насосов, как на заполнение, так и на слив жидкостей из емкостей с временной задержкой по вы¬ключению. Реле может управляться как по трем, так и по двум датчикам (см. схемы подключения).
Преимущества	«1. Наличие индикации на панели управления 2. Возможность регулировки чувствительности 3. Возможность регулировки задержки срабатывания 4. Возможность использования в составе АСУ ТП»
Гарантийный срок эксплуатации, лет	7
Со съемными клеммами	Нет
Количество подключаемых электродов	3
Регулировка порога срабатывания по чувствительности	Да
Тип электрического подключения	Винтовое соединение
Номин. напряжение питания цепи управления Us AC 50 Гц	230…230 В
Номин. напряжение питания цепи управления Us AC 60 Гц	230…230 В
Номин. напряжение питания цепи управления Us постоян. тока DC	0…0 В
Макс. задержка на отключение	10 с
Мин. задержка на отключение	0,1 с
Масимальная задержка на включение	0,1 с
Мин. задержка на включение	0,1 с
Принцип измерения	Индуктивный (-ая)
Тип напряжения управления	AC (перемен.)
Количество нормально замкнутых (НЗ, NC, р) контактов	0
Количество нормально разомкнутых (НО, NO, з) контактов	0
Количество переключающих (перекидных) контактов	1
Срок службы, лет	10
Серия	PROxima

Банковский перевод: счет на оплату формируется после оформления заказа или отправки заявки в произвольной форме на электронную почту info@euro-avtomatika. ru. Специалист свяжется с вами для уточнения деталей.

Самовывоз с нашего склада:
По адресу: Московская область, Люберецкий район, п. Томилино, мкр. Птицефабрика, стр. лит. А, офис 109. Мы есть на Яндекс.Карты.

Доставка до двери
Осуществляется курьерской службой или транспортной компанией (на Ваш выбор).
Мы работаем с ведущими транспортными компаниями и доставляем заказы во все регионы России и Казахстана.

Доставка до терминала
Транспортной компании в Москва – БЕСПЛАТНО.

Отзывы

Оставить отзыв

Реле уровня RL-SA (универсальное 1 или 2 ур.

) EKF rl-sa EKF

Наименование компонента у производителя		Реле уровня RL-SA (универсальное 1 или 2 ур.) EKF
Серия номенклатуры		PROxima
1 уровень иерархии		03 Коммутационное оборудование до 1000А
2 уровень иерархии		03.02 Аппаратура управления
3 уровень иерархии		03.02.03 Релейная автоматика
Ускоренная доставка от производителя		да
Минимальная норма отпуска у производителя		1
Количество в упаковке		1
Количество в транспортной упаковке		50
Примечание
Страна происхождения		Китай
Сертификация RoHS
Код EAN / UPC
Код GPC
Код в Profsector. com		FE2.221.1.1516
Статус компонента у производителя		Регулярная

Вилка Rock Shox Reba RL SA 100 29″

Севастополь	Севастополь
Республика Крым	Алушта, Армянск, Бахчисарай, Белогорск, Джанкой, Евпатория, Керчь, Красноперекопск, Ленино, Нижнегорский, Саки, Симферополь, Старый Крым, Судак, Феодосия, Щелкино, Ялта
Москва	Москва
Московская область	Балашиха, Подольск, Химки, Королёв, Мытищи, Люберцы, Красногорск, Коломна, Одинцово и др.
Центральный федеральный округ	Москва, Воронеж, Ярославль, Рязань, Липецк, Тула, Курск, Тверь, Иваново, Брянск, Белгород, Владимир, Калуга, Смоленск, Орёл, Тамбов, Кострома, Балашиха, Химки, Подольск, Старый Оскол и др.
Северо-Западный федеральный округ	Санкт-Петербург, Калининград, Архангельск, Череповец, Вологда, Мурманск, Петрозаводск, Сыктывкар, Великий Новгород, Псков, Северодвинск и др.
Дальневосточный федеральный округ	Владивосток, Хабаровск, Якутск, Комсомольск-на-Амуре, Благовещенск, Южно-Сахалинск, Петропавловск-Камчатский, Уссурийск, Находка, Артём, Магадан и др.
Южный федеральный округ	Ростов-на-Дону, Волгоград, Краснодар, Астрахань, Сочи, Волжский, Новороссийск, Таганрог, Шахты, Армавир, Волгодонск, Новочеркасск и др.
Приволжский федеральный округ	Нижний Новгород, Казань, Самара, Уфа, Пермь, Саратов, Тольятти, Ижевск, Ульяновск, Оренбург, Пенза, Набережные Челны, Киров, Чебоксары, Саранск, Стерлитамак, Йошкар-Ола, Дзержинск, Орск, Нижнекамск, Энгельс и др.
Уральский федеральный округ	Екатеринбург, Челябинск, Тюмень, Магнитогорск, Нижний Тагил, Курган, Сургут, Нижневартовск, Златоуст, Каменск-Уральский, Миасс, Копейск, Первоуральск, Нефтеюганск, Новый Уренгой, Ноябрьск и др.
Северо-Кавказский федеральный округ	Махачкала, Ставрополь, Владикавказ, Грозный, Нальчик, Пятигорск, Хасавюрт, Кисловодск, Черкесск, Дербент, Невинномысск, Каспийск, Назрань, Ессентуки и др.
Сибирский федеральный округ	Новосибирск, Омск, Красноярск, Барнаул, Иркутск, Томск, Кемерово, Новокузнецк, Улан-Удэ, Чита, Братск, Ангарск, Бийск, Прокопьевск, Абакан, Норильск, Рубцовск, Кызыл, Северск, Ачинск, Бердск и др.

списков ремаркетинга для поисковой рекламы (RLSA): что нужно знать

Пейзаж платного поиска меняется. Прошли те времена, когда единственным методом таргетинга были ключевые слова. Сейчас мы видим более сложные методы таргетинга, которые работают вместе с ключевыми словами. Списки ремаркетинга для поисковых объявлений (RLSA) — отличный тому пример. Несмотря на то, что они существуют с июля 2013 года, RLSA по-прежнему используются недостаточно. В этом посте я расскажу о некоторых удобных стратегических идеях RLSA, а также дам несколько советов по их реализации.

Что такое списки ремаркетинга для поисковых объявлений (RLSA)?

Списки ремаркетинга для поисковых объявлений (RLSA) — это функция Google Рекламы, которая позволяет рекламодателям адаптировать свои поисковые кампании в зависимости от того, посещал ли пользователь их веб-сайт (или приложение) ранее, и какие страницы просматривал пользователь.

RLSA можно использовать двумя способами:

Корректировка ставок в группах объявлений для пользователей (списков ремаркетинга), которые ищут в Google по ключевым словам, для которых вы назначаете ставки.
Настройте группы объявлений в поисковой сети так, чтобы они запускались и показывали рекламу только в том случае, если пользователь включен в ваш список ремаркетинга и выполняет поиск по ключевым словам, по которым вы делаете ставки.

RLSA полностью отличаются от традиционного медийного ремаркетинга

Название «Списки ремаркетинга для поисковой рекламы» может вводить в заблуждение и звучит так, как будто это то же самое, что и медийный ремаркетинг, но в поисковой сети.Но это не так!

Единственное, что объединяет RLSA с медийным ремаркетингом, — это то, что они оба используют файлы cookie для отслеживания пользователей и добавления их в списки для использования рекламодателем. То, как эти списки используются для RLSA, полностью отличается от традиционного медийного ремаркетинга.

В то время как стандартный ремаркетинг доставляет рекламу пользователям, когда они просматривают контекстно-медийную сеть Google, RLSA не просто автоматически показывают текстовые объявления пользователям только потому, что они находятся в вашем списке ремаркетинга.Пользователи все еще должны вести активный поиск в Google , используя ключевые слова, по которым вы делаете ставки в своих поисковых кампаниях.

Каковы преимущества использования RLSA?

С помощью RLSA вы можете лучше адаптировать свои поисковые кампании для охвата более квалифицированных и ценных пользователей, которые уже знают о вашем веб-сайте. При правильном использовании RLSA могут привести к более эффективному использованию рекламных расходов, лучшему коэффициенту конверсии и, в конечном итоге, лучшему ROI.

Выигрышные стратегии использования RLSA

Вот несколько идей стратегии использования списков ремаркетинга для поисковых объявлений:

Показывать рекламу только пользователям, которые уже посещали страницу вашего сайта

Эти стратегии работают, позволяя запускать ключевые слова и объявления только тогда, когда человек, выполняющий поиск в Google, также входит в ваш список ремаркетинга.В список может входить любой, кто посетил ваш сайт, или посетители определенной страницы вашего сайта, как демонстрируют стратегии ниже:

Получите максимум от очень небольших рекламных расходов

AdWords может быть дорогостоящим для очень малого бизнеса, и если у вас действительно небольшой бюджет, вы не сможете получить желаемую отдачу от трафика PPC без очень трудоемкой стратегической оптимизации.

Используя RLSA, вы можете выбрать, чтобы ваши поисковые объявления показывались только пользователям, которые уже посетили ваш сайт. Это означает, что вашего небольшого бюджета хватит намного дольше, чем у стандартных поисковых объявлений, потому что пользователи, которые видят ваши объявления, потенциально являются более квалифицированной аудиторией, поскольку они уже должны знать, что ваш бренд уже посещал ваш сайт.

Единственное предостережение в отношении этой стратегии заключается в том, что вам нужно как минимум 1000 участников в списке ремаркетинга, чтобы он мог использоваться в поисковой сети, а это означает, что вам нужен уровень трафика 1000 или более уникальных посетителей на вашем сайте в течение периода времени, который вы используете для своего списка ремаркетинга.Эти посетители могут быть из любого источника трафика и не обязательно должны быть из PPC. Загляните в свою учетную запись Google Analytics и посмотрите, сколько дней обычно требуется для достижения 1000 уникальных посетителей (не сеансов, а уникальных посетителей). Затем вы должны установить продолжительность членства в списке ремаркетинга как минимум на эту длину. Я объясню, как точно установить продолжительность списка, в разделе «Как настроить RLSA» позже в этой публикации.

Делайте ставки на более общих условиях, но только для наиболее квалифицированных пользователей

Я почти всегда избегаю делать ставки на неопределенные или общие ключевые слова в поисковых кампаниях, поскольку они, как правило, дороги и генерируют очень низкий уровень конверсий (если таковые имеются).

С помощью RLSA вы можете снизить риск назначения ставок на более общие ключевые слова, потому что ваша аудитория более квалифицирована.

Например, универмаг, который продает косметику Chanel, но не одежду Chanel, может не делать ставки на термин «Chanel», потому что он слишком расплывчатый и может быть кем-то, кто ищет что-нибудь связанное с Chanel, от одежды до украшений или косметики. С помощью RLSA они могут поместить этот термин в отдельную группу объявлений и применить список ремаркетинга, содержащий пользователей, которые уже посетили страницу косметики Chanel на своем веб-сайте, чтобы он запускал рекламу только тогда, когда пользователь, который выполняет поиск, уже находится в этом списке аудитории. Это означает, что этот термин будет активирован только тогда, когда пользователь проявит определенный интерес к косметике Chanel, что подтверждается тем, что он ранее посещал страницу косметики Chanel на веб-сайте рекламодателя.

В результате снижается риск напрасных расходов на рекламу, а также возможность расширять кампании и смотреть, могут ли более общие термины принести конверсии, когда пользователь уже является посетителем веб-сайта.

Для этой стратегии я бы рекомендовал создать полностью отдельную кампанию и протестировать все ваши более общие термины в их собственных группах объявлений как обычно, чтобы вы могли полностью контролировать их расходы на рекламу, и их эффективность не имела большого эффекта. в ваших существующих кампаниях.

Протестируйте кампанию своего бренда

У ставок на ваш бренд так много преимуществ, что я не могу втиснуть их все в этот пост! Сказав это, я понимаю, что некоторые клиенты могут не придерживаться той же точки зрения или, возможно, протестировали ее и обнаружили, что это не привело к значительному увеличению конверсии, достаточному для оправдания затрат на рекламу.

С помощью RLSA вы можете создать кампанию бренда и группу объявлений, ориентированную только на пользователей, которые ранее не посещали ваш веб-сайт.Это идеально, если ваша кампания ориентирована, в частности, на привлечение новых посетителей, поскольку вы можете изолировать расходы бренда только от новых пользователей. Естественно, эта стратегия может не привести к такому количеству конверсий с прямой атрибуцией, как при запуске кампании бренда без RLSA, потому что многие пользователи будут искать ваш бренд, когда вернутся на ваш сайт для покупки, но это хороший способ оправдать кампанию бренда, если ваш клиент не стремится использовать рекламные расходы, чтобы вернуть пользователей на сайт через поиск по брендам PPC.

Настройте эту кампанию обычным способом, как описано далее в сообщении, но вы добавите аудиторию (список всех посетителей сайта) как минус-аудиторию .

Вы можете даже протестировать эту кампанию против кампании бренда, нацеленной только на вернувшихся посетителей, создав две версии одной и той же кампании и исключив каждую аудиторию из другой кампании.

Хотите знать, насколько ваша учетная запись соответствует требованиям конкурентов? Узнайте бесплатно с помощью нашего средства оценки эффективности AdWords!

Допродажа конвертированным пользователям

Часто бывает, что вы не хотите размещать рекламу определенных продуктов или услуг на своем сайте.Например, если это продукты с особенно низкой рентабельностью, естественно плохие переработчики или имеют высокий уровень возврата.

Используя RLSA, вы можете оправдать рекламу на этих условиях, потому что знаете, что аудитория, видящая рекламу, более подходящая.

Например, продавец мобильных телефонов обычно не размещает рекламу на чехлах для телефонов, потому что они могут быть продуктами с низким доходом. Используя RLSA, они по-прежнему могут размещать рекламу на чехлах для телефонов, но показывать рекламу только тогда, когда пользователь, выполняющий поиск, является членом их аудитории ремаркетинга, состоящей из пользователей, которые уже совершили покупку на своем веб-сайте. Это означает, что пользователь уже знаком с компанией и уже приобрел у нее мобильный телефон, поэтому с большей вероятностью он совершит покупку и для чехла для телефона.

Это еще одна стратегия, при которой я бы порекомендовал объединить группы объявлений в отдельные кампании, чтобы жестко контролировать расходы на рекламу.

Адаптируйте текст объявления и целевые страницы к существующим пользователям

Одним из самых больших преимуществ RLSA является то, что вы можете адаптировать текст объявления в зависимости от того, посетил ли пользователь ваш сайт или даже совершил покупку.

Если у вас есть список ремаркетинга для пользователей, которые совершили покупку или что-то скачали, вы можете продублировать существующие кампании в поисковой сети, чтобы нацелить только на пользователей, совершивших покупку, и адаптировать текст объявления в этой кампании так, чтобы он был специфичен для существующих клиентов. . Это может быть что-то вроде предложения им 5% скидки при следующей покупке.

В этом примере мы используем RLSA, чтобы показывать некоторые из наших объявлений только пользователям, которые уже загрузили технический документ, поэтому мы можем адаптировать текст объявления, чтобы сказать спасибо и предложить им бесплатный аудит Google Рекламы, чтобы побудить их вернуться к наш сайт и начните с нами разговор:

Чтобы эта стратегия работала эффективно, вам необходимо продублировать существующие поисковые кампании, как описано выше, и применить к ним аудиторию, чтобы объявления показывались только пользователям из списка аудитории (таргетинг и установка ставок).Измените текст объявления в группах объявлений этой кампании так, чтобы он содержал сообщение, которое вы хотите передать существующим пользователям. Затем вам нужно исключить этот список аудитории из вашей старой существующей кампании, чтобы в ваших кампаниях не было пересечения аудиторий. Когда вы впервые вносите это изменение, я бы порекомендовал сначала опробовать его на небольшой кампании с низким уровнем конверсии, чтобы вы могли увидеть, какой эффект он оказывает, прежде чем решите внедрить его во всем аккаунте.

Хотя вам следует адаптировать текст объявления к конкретным сообщениям для существующих посетителей сайта, не забывайте также о тестировании адаптации ваших целевых страниц.Это можно сделать действительно эффективно с помощью программного обеспечения для целевой страницы, такого как Unbounce.

Исключить пользователей, совершивших конверсию, из кампании

Для некоторых предприятий пользователь теряет ценность после того, как он выполнил желаемое действие на веб-сайте. Например, агентство цифрового маркетинга может не захотеть показывать свою рекламу пользователям, которые уже отправили им запрос, потому что они, вероятно, находятся в процессе обсуждения с этим пользователем своих услуг, поэтому было бы пустой тратой рекламных затрат на продолжайте показывать им рекламу как минимум в течение следующих 30 дней, пока они ведут с ними переговоры.

Другим примером может быть поставщик программного обеспечения, который исключает всех пользователей, которые уже загрузили и заплатили за свое программное обеспечение, потому что они не собираются загружать его снова.

Чтобы использовать эту стратегию, вам просто нужно исключить аудиторию всех пользователей, которые видели вашу последнюю страницу с благодарностью за конверсию, из существующих кампаний.

Делайте ставки на условиях конкурентов, только если пользователь уже посетил ваш сайт

Назначение ставок на имя конкурента иногда может дать отличные результаты, если оно проводится стратегически.Используя RLSA, вы можете создать кампанию, в которой вы делаете ставки на торговые марки ваших конкурентов, но реклама показывается только тогда, когда пользователь, выполняющий поиск, уже находится в вашем списке аудитории пользователей, которые ранее посещали ваш сайт. Это означает, что вы знаете, что ваш бренд, возможно, принимает решение о покупке, и вы можете быть уверены, что помните их, когда они сравнивают покупки с другими брендами, и при этом не тратите рекламные расходы на каждого пользователя, который может искать ваших конкурентов, но не не рассматриваю ваш бренд.

Измените ставки для своей аудитории RLSA

Эти стратегии немного проще настроить и сосредоточить внимание на простом применении корректировки ставок к существующим группам объявлений поисковой кампании для пользователей, которые находятся в ваших списках ремаркетинга.

Повышайте ставки там, где пользователи представляют для вас особую ценность

Бывают случаи, когда вам может казаться, что вам не нужно углубляться в свои стратегии RLSA, как изложенные выше идеи, но вы все же хотите использовать таргетинг на аудиторию, чтобы адаптировать свои ставки там, где потенциальный искатель более ценен для вас.

Например, если вы запускали кампанию по привлечению потенциальных клиентов и пользователь просматривал вашу страницу контактов, но не отправил контактную форму, вы можете захотеть поднять ставку на 10% для этого пользователя, когда он в следующий раз будет выполнять поиск, чтобы увидеть, сможете ли вы соблазнить его вернуться. на сайт, чтобы завершить запрос.

Точно так же, если вы продавец на веб-сайте электронной коммерции, вам может потребоваться положительная корректировка ставок для аудитории, где пользователь посетил страницу вашей корзины покупок, но не совершил покупку.

Вы также можете использовать списки, основанные на том, когда пользователь посещал определенные страницы вашего сайта. Например, если кто-то совершает покупку в цветочном онлайн-магазине в День матери, рекламодатель может захотеть повысить ставки для этих пользователей в другие праздничные дни, когда они могут искать, чтобы сделать еще одну покупку цветка. Этот список будет создан с использованием опции «Посетители страницы в определенные даты». Помните, что в отличие от традиционного ремаркетинга, списки, созданные для использования с RLSA, могут иметь максимальную продолжительность не более 180 дней.

Понижайте ставки там, где пользователи не представляют для вас никакой ценности

Если аудитория менее ценна для вас, но есть шанс, что она все еще может конвертироваться, вы можете подумать о снижении ставок для этой аудитории.

Например, поставщик программного обеспечения может захотеть просто снизить ставки пользователей, которые загрузили его программное обеспечение, а не полностью исключить эту аудиторию.

Для этой стратегии вы применили бы список аудитории как обычно (с использованием параметра таргетинга только на ставки), а затем задали бы отрицательный процент корректировки ставок.

Используйте данные RLSA в стратегиях автоматического назначения ставок на основе конверсий

Даже если вы не думаете, что какая-либо из вышеперечисленных стратегий подходит для ваших кампаний, вы все равно можете извлечь выгоду из многоуровневого RLSA в поисковых кампаниях, если вы используете в своих кампаниях стратегии автоматического назначения ставок на основе конверсий.

Еще в июне 2014 года AdWords объявила, что если у вас есть списки аудитории в ваших поисковых кампаниях и вы используете стратегии автоматического назначения ставок, ориентированные на конверсию, прогнозируемая эффективность конверсии этих списков аудитории будет приниматься во внимание при расчете ваших ставок стратегией автоматического назначения ставок.

Предоставляя AdWords эти дополнительные данные для использования при принятии решения о ставках, вы позволяете стратегии автоматического назначения ставок быть еще более стратегической, что действительно может способствовать дальнейшему увеличению конверсии.

Как внедрить RLSA

Обновите свою Политику конфиденциальности или использования файлов cookie

Как и в случае любого ремаркетинга, вы должны обновить свою Политику конфиденциальности или Политику использования файлов cookie на своем веб-сайте, чтобы объявить об использовании файлов cookie DoubleClick.

Рекомендации Google о том, что следует указывать в своей политике, можно найти здесь.

Добавьте код ремаркетинга AdWords на свой веб-сайт

RLSA в настоящее время требует код ремаркетинга AdWords, а не код ремаркетинга Google Analytics. Совершенно нормально, когда оба набора кода ремаркетинга работают вместе друг с другом.

1. Войдите в свою учетную запись AdWords
2. Перейдите в Общую библиотеку

3. Нажмите «Аудитории»

4. Перейдите в поле в правом верхнем углу, в котором будет указано, что ваш тег ремаркетинга AdWords неактивен (если вы еще не добавили тег на свой сайт).Нажмите кнопку «Сведения о теге»

5. Щелкните «Настройка» в правом верхнем углу всплывающего окна

6. Нажмите «Просмотреть тег AdWords для веб-сайтов» и скопируйте код, отображаемый в поле, чтобы его можно было вставить на свой веб-сайт. Кроме того, вы можете использовать возможность отправить код напрямую вашему веб-разработчику по электронной почте. Если вы хотите добавить код и в свое приложение, вам нужно будет повторить эти шаги во второй раз и выбрать «Просмотреть идентификатор отслеживания аудитории для мобильных приложений».

7. Теперь вам необходимо вставить этот код на каждую страницу вашего веб-сайта (включая страницы подтверждения конверсии) перед закрывающим тегом

8. Как только код появится на вашем сайте, вы сможете перейти на вкладку «Аудитории» в общей библиотеке и увидеть, что в поле тега указано, что тег теперь активен.

Настройка списков ремаркетинга для использования с RLSA

Поскольку в настоящее время RLSA совместимы только с тегом ремаркетинга AdWords, вам необходимо настроить любые списки, которые будут использоваться для RLSA в интерфейсе AdWords.

1. Войдите в AdWords
2. Перейдите в общую библиотеку, а затем на вкладку «Аудитории»
3. Нажмите красную кнопку «+ Список ремаркетинга»

4. Четко назовите свой список, чтобы вы могли легко определить, что это за
5. Выберите «Веб-сайты», если этот список предназначен для вашего веб-сайта, или «Мобильные приложения», если он предназначен для приложения.
6. Выберите, кого добавить в список, в зависимости от вашей стратегии. для этого списка. Наиболее часто используемым вариантом, вероятно, будет «Посетители страницы», который показан на изображении ниже
7. Введите конечный раздел URL-адреса страницы (или папки страниц), которую вы хотите отслеживать. Например, наш веб-сайт — www.headstream.com, и если бы мы хотели создать список пользователей, которые посетили нашу страницу Сервисов (www.headstream.com/services), мы должны ввести / services в поле
8. Выберите свой Внимательно относитесь к продолжительности членства, учитывая, что ваша продолжительность должна быть достаточно большой, чтобы в списке одновременно было не менее 1000 пользователей (это минимальный размер списка, необходимый для RLSA)
9.Добавьте описание, которое поможет вам точно определить, что содержит список

Добавление списка ремаркетинга в группу объявлений поисковой кампании

В этих инструкциях предполагается, что вы уже создали свою поисковую кампанию и группы объявлений, с которыми хотите использовать список ремаркетинга. Тип кампании должен быть стандартной поисковой кампанией. Вы заметите, что этапы немного отличаются в зависимости от того, хотите ли вы использовать RLSA для показа рекламы только тем пользователям, которые указаны в вашем списке, или всем пользователям, но с корректировкой ставок для вашей конкретной аудитории.

Эти инструкции основаны на использовании Редактора AdWords, поэтому вы можете быстро внести несколько изменений и легко применить одни и те же списки к нескольким группам объявлений. Перед тем, как начать, обязательно загрузите последние изменения в редактор и выберите параметр «Дополнительные данные», чтобы убедиться, что все недавно созданные списки ремаркетинга будут доступны через редактор.

Нажмите и выберите группу объявлений, к которой вы хотите применить аудиторию, в правой части редактора
Перейдите на вкладку «Ключевые слова и таргетинг», а затем на дополнительную вкладку «Аудитории».
Нажмите + Добавить аудиторию в правом верхнем углу экрана:
В появившемся всплывающем окне щелкните вкладку Списки ремаркетинга, и вы должны увидеть список, который вы создали, в параметрах для выбора (я назвал свой список, включая слово RLSA, чтобы его было легко увидеть)

*** Следующие шаги действительно важны в зависимости от того, хотите ли вы, чтобы ваши объявления показывались всем пользователям или только пользователям из вашего списка ремаркетинга. ***

Перейдите на вкладку «Группы объявлений», а затем внизу страницы выберите вкладку «Гибкий охват»
Если вы хотите, чтобы ваши объявления показывались только пользователям из вашего списка ремаркетинга и выполняющим поиск в Google, убедитесь, что для параметра «Интересы и ремаркетинг» установлено значение «Таргетинг и ставка»
Если вы хотите, чтобы ваши объявления показывались всем пользователям, выполняющим поиск в Google, с возможностью настройки корректировки ставок для вашей аудитории, убедитесь, что для параметра «Интересы и ремаркетинг» установлено значение «Только ставки».
Если вы используете вариант корректировки ставок (а не вариант, при котором ваши объявления показываются только аудитории, которая находится в вашем списке ремаркетинга), вам также необходимо затем установить корректировку ставок, вернувшись на вкладку «Аудитории» и введя ее в поле «Ставка». Коробка регулировки
Затем вы можете легко скопировать и вставить свою аудиторию в другие группы объявлений.Не забудьте дважды проверить настройки гибкого охвата при копировании и вставке между группами объявлений.

Добавление списка запрещенного ремаркетинга в поисковую кампанию или группу объявлений

Если вы хотите использовать стратегию, которая использует отрицательные аудитории для блокировки определенных аудиторий от просмотра вашей рекламы, перейдите на вкладку «Отрицательные аудитории», нажмите + Добавить отрицательную аудиторию и выберите аудиторию, которую вы хотите заблокировать от просмотра ваших объявлений. Нет необходимости изменять настройки гибкого охвата для отрицательной аудитории.

Будущее RLSA

Надеюсь, этот пост дал вам некоторые идеи о том, как можно использовать RLSA для получения максимальной отдачи от поисковых кампаний AdWords. На данный момент возможности огромны, и по мере того, как мы видим, как улучшаются функциональные возможности списков, которые мы можем использовать с RLSA, возможности станут безграничными! Чего же ты ждешь? Настройте свои RLSA сегодня!

Об авторе

Тара Уэст (Tara West) — медиаменеджер по торгам в Headstream, проводящий кампании PPC в самых разных вертикалях, от небольших местных предприятий до гигантских учетных записей электронной коммерции. Когда она не работает над клиентскими проектами, она обычно организует мероприятия цифрового маркетинга, выступает на конференциях или пишет для блога Headstream.

RLSA для конкурентных рынков: смехотворно отличный способ продвижения вперед в PPC

Платный поиск — довольно отличный канал. Очевидно, я большой поклонник — я построил вокруг этого компанию. Но здесь есть свои проблемы.

Во-первых, как показано на диаграмме ниже, цена за клик (CPC) в некоторых высококонкурентных вертикалях может стать очень высокой — мы говорим о более чем 100 долларов за клик в некоторых случаях для таких отраслей, как юриспруденция и финансы:

Это данные Bing, но аналогичная история наблюдается в Google Рекламе (ранее известной как Google AdWords).

Еще одна проблема заключается в том, что коэффициенты конверсии действительно не сильно изменились за 15 лет, независимо от того, продаете ли вы стиральные машины или будильники. Это около 2,5%.

Наконец, мы знаем, что количество поисковых запросов на настольных компьютерах достигло пика в 2013 году и что больше поисковых запросов происходит на небольших, более конкурентоспособных экранах мобильных устройств.

Как маркетологи, мы хотим получать больше за меньшие деньги. Мы хотим больше конверсий и хотим, чтобы они стоили меньше, чтобы мы могли максимизировать нашу прибыль, верно?

Я часто получаю такие письма:

Ларри, как вы сегодня зарабатываете с помощью контекстной рекламы?

Если моя цена за клик идет от 1 доллара.От 50 до 4 долларов при показателе качества 9 или 10, и для совершения продажи требуется от 75 до 100 кликов, стоимость приобретения составляет от 150 до 400 долларов. Не могу поверить, что я единственный в этой лодке!

Есть ли способ преодолеть эти серьезные проблемы — зная, что в ближайшем будущем поисковые ресурсы останутся неизменными, цены за клик будут высокими, а коэффициенты конверсии не изменятся? Могут ли предприятия в конкурентных отраслях оставаться в курсе? Есть ли способ перевернуть этот корабль и добиться большего за меньшие деньги?

Спасет ли положение RLSA?

С помощью RLSA — списков ремаркетинга для поисковых объявлений — вы адаптируете свои платные поисковые кампании в зависимости от того, посещали ли пользователи ваш веб-сайт (или приложение) и какие страницы они просматривали.

Так RLSA — это технология супергероев, которую мы так долго ждали? Посмотрим на некоторые данные.

В этом аккаунте мы видим две кампании с одинаковыми ключевыми словами. Просто один нацелен на существующих посетителей сайта (посредством ремаркетинга), а другой — на новых посетителей.

Обратите внимание, как у кампании RLSA есть треть, цена за конверсию (36 долларов против 100 долларов)? Это потому, что эта аудитория уже знакома с вашим брендом.

Посмотрите, как рейтинг кликов (CTR) для RLSA составляет двойных (4,8 процента против 2,2 процента)? Это потому, что они знакомы с вашим брендом.

И обратите внимание, как средняя цена за клик для RLSA примерно вдвое дешевле (1,45 доллара вместо 2,80 доллара)? Это из-за более высокого показателя качества (в свою очередь, из-за более высокого CTR).

Это все очень интересно. У вас есть эта технология, которая в основном позволяет вам находить конверсии и клики от людей, которые собираются переходить по ссылкам с удвоенной скоростью, половиной затрат и тройным коэффициентом конверсии.

Здорово, правда ?! Ну…

RLSA может быть супер, но это не герой

Есть одна проблема: RLSA не создает новый том. На самом деле это существенно снижает громкость. Вы получаете только десятую часть объема.

И что еще хуже, если вы посмотрите на предыдущий месяц, RLSA ничего не добавило с точки зрения общего числа конверсий (245 в этом месяце против 250 в прошлом месяце).

С этой точки зрения RLSA — это своего рода игра-оболочка.Он сегментирует дешевые конверсии из корзины конверсий, которая раньше включала как дешевые, так и дорогие конверсии.

Вы просто выбираете 10 процентов дешевых конверсий из той кучи, которую вы бы все равно получили, и рассматриваете их отдельно. Получать эти конверсии — это хорошо и хорошо, но вы по-прежнему в основном крадете все дешевые конверсии из своих существующих кампаний.

Хотя это может быть интересно, если вы ограничены бюджетом (например,g., у вас есть только 100 долларов, чтобы потратить), большинство маркетологов хотят видеть больше товаров по более выгодной цене . RLSA обеспечивает экономию средств, но на самом деле сокращает количество конверсий. Это почти похоже на то, что все, что вы делаете, — это сегментирование повторного и нового посетителя в вашем наборе конверсий.

Так что же делать маркетологу?

Невероятно потрясающий новый путь вперед

Итак, мы все знаем проблемы с RLSA.

Но какое решение?

Приведенное ниже решение не для всех. Это относится только к определенным вертикалям с очень высокими ценами за клик, где существует большая конкуренция и где высокие коэффициенты конверсии. Эта стратегия особенно изменит правила игры, если у вас небольшой маркетинговый бюджет, и вы хотите, чтобы он был максимально увеличен.

Сумасшедшая новая идея — сделать только RLSA и полностью забыть о поисковой рекламе без марочного названия .

Затем, использует возможности рекламы в социальных сетях, чтобы резко — я говорю в 10–100 раз — увеличить размер пулов файлов cookie. .Если вы можете увеличить размер пула ремаркетинга в 10 раз, то вполне естественно, что вы получите в 10 раз больше конверсий. Это означает, что вместо 10 конверсий вы получите 1000!

Как получить больше конверсий по дешевке?

Что ж, к счастью для вас, команда WordStream (в том числе и ваш покорный слуга) поделилась множеством приемов, которые помогут вам освоить социальные сети. Ознакомьтесь с этими статьями:

Один из моих любимых советов: если вы продвигаете единорога (контент, который вызывает смехотворно высокую вовлеченность), вы получите действительно низкую цену за клик и большое количество бесплатных кликов, так что вы действительно можете получить сотни, тысячи, или даже миллионы посетителей за очень небольшие расходы от 500 до 1000 долларов.

Причина, по которой RLSA работает, заключается в том, что люди, знакомые с вашим брендом, предвзяты. Они хотят верить в ваш бренд .

Итак, позже, когда возникнет необходимость, они либо выполнят поиск по бренду, и в этом случае вы выиграете, либо они будут выполнять поиск без бренда, но с гораздо большей вероятностью нажмут на ваш результат в поисковой выдаче, потому что они уже посещал ваш сайт, и имя вашего бренда узнаваемо. Вот как вы пожинаете преимущества RLSA.

Вот уловка: если вы уменьшите или полностью исключите бюджет для кампаний, не связанных с RLSA, и направите их на дополнительные кампании для вашей аудитории RLSA, тогда вы действительно получите лучшее из обоих миров.У вас будет:

Большее количество конверсий.
Более высокие CTR и коэффициент конверсии.
Более низкая цена за клик и цена за действие.

Безумный Безумный или Безумный Безумный?

Этот процесс может показаться немного противоречащим интуиции. Это почти похоже на стратегическую перестройку определенных вертикалей. Назовите это Операция Ларри: Всплеск единорога!

Мы переносим поисковые кампании без брендов на социальные кампании, которые будут привлекать аудиторию, которая хочет вас любить, чтобы вы могли получать больше дешевых RLSA-конверсий через поиск.

Это безумие? Нет!

Есть люди, которые отображают рекламу и просто не используют какой-либо таргетинг на основе интересов или демографических данных или управляемые места размещения (где вы указываете определенные веб-сайты, на которые хотите настроить таргетинг). Вместо этого они размещают рекламу в контекстно-медийной сети Google исключительно с использованием ремаркетинга.

Почему? Это потому, что рентабельность инвестиций для рекламы с таргетингом на ремаркетинг намного выше, чем при таргетинге на интересы и демографию. Это гораздо более слабые сигналы.

Итак, все, что я предлагаю, это проделать то же самое с поиском!

Просто нацельтесь на свою целевую аудиторию (например,например, состоятельные люди, живущие в определенном районе, владеющие лодкой, республиканцы или что-то еще). Ориентируйтесь на них с помощью социальной рекламы. Смещайте их так, чтобы они стали искать ваши вещи. Вы по-прежнему будете конкурировать с другими компаниями за этот поиск, но теперь у вас будет ОГРОМНОЕ преимущество.

Будущее платного поиска

Несмотря на все очевидные проблемы, связанные с ценами за клики, проблемами конверсии и проблемами с запасами, я никогда не был так взволнован будущим платного поиска . Эти новые технологии и параметры таргетинга предоставляют огромные возможности маркетологам PPC.

Если вы находитесь в сверхконкурентной вертикали и у вас нет огромного бюджета, поиск безымянного бренда — это крысиная гонка, если не самоубийственная миссия. Где твое преимущество? Вы всего лишь одна из семи компаний, а я не люблю играть в игры на деньги, если у меня нет до смешного несправедливого преимущества.

Разве вы не предпочли бы сыграть в игру, в которой шансы подстроены в вашу пользу? RLSA в основном печатает деньги.

Хотя RLSA сам по себе в большинстве случаев не даст вам большого преимущества, кампании RLSA обладают ОГРОМНЫМ потенциалом, если они сочетаются со стратегией вирусного маркетинга, которая может значительно увеличить размер пулов файлов cookie. Большие пулы файлов cookie дадут вам возможность максимально эффективно использовать RLSA.

Люди слишком часто зацикливаются на небольших изменениях и маленьких хитростях, которые могут улучшить результаты на 5 процентов. В зависимости от вашей ниши то, что я изложил в этом посте, может полностью изменить ваш бизнес.

Готовы?

Обновленное руководство по RLSA на 12 пунктов по возвращению конверсий

RLSA (списки ремаркетинга для поисковой рекламы) — это идеальное сочетание классического ремаркетинга и высокой конверсии при платном поиске.

Теперь любой, кто хоть что-нибудь знает о Google Рекламе (или любой поисковой рекламе в целом), знает, что ремаркетинг — один из самых мощных инструментов. Это один из наиболее эффективных методов таргетинга для увеличения объема конверсии и коэффициента конверсии.Как так?

Размещая рекламу и предложения для пользователей, которые ранее взаимодействовали с вашим сайтом / брендом.

Но, как я сказал выше, ремаркетинг больше не ограничивается только контекстно-медийной сетью Google . В настоящее время RLSA (вам нравится эта рифма?) Позволяют сочетать возможности ретаргетинга классического ретаргетинга в контекстно-медийной сети с высокими CTR, коэффициентами конверсии и покупательскими намерениями Google Поиска.

В этом полном руководстве я изложу 11 тактик, которые вы можете использовать, чтобы максимально использовать возможности поисковой сети Google с помощью RLSA.

Что такое RLSA?

Вот как Google определяет RLSA…

Списки ремаркетинга для поисковых объявлений (RLSA) — это функция, которая позволяет настроить кампанию поисковой рекламы для людей, которые ранее посещали ваш сайт, и адаптировать ваши ставки и рекламу для этих посетителей, когда они ищем в Google и на сайтах поисковых партнеров.

Вы можете думать о RLSA как о списке гостей ночного клуба, который позволяет вам впускать «желаемое» и не допускать «нежелательных».

Боковое примечание: Если вы не поклонник «Ночи в Роксбери», вас ждет длинный пост в блоге.

Почему вам следует беспокоиться о RLSA

Так зачем беспокоиться о списках ремаркетинга для поисковой рекламы? Я имею в виду, что даже название длинное и утомительное.

Что ж, согласно определенному исследованию ComScore , ретаргетинг оказался лучшим методом таргетинга для улучшения маркетинговых результатов по сравнению с другими методами таргетинга (такими как таргетинг на ключевые слова и темы).

Средний подъем составил 1046% (и нет, я не забыл добавить десятичную точку).

Итак, зная, что ретаргетинг — это один из лучших методов, который вы можете использовать для повышения эффективности своих кампаний, почему вы решили использовать ретаргетинг только в контекстно-медийной сети? Вам следует использовать ретаргетинг во ВСЕХ ваших существующих кампаниях, особенно в тех, которые часто приводят к наиболее закрытым конверсиям.

Почему поисковые пользователи более активны и готовы к конверсиям, чем аудитории контекстно-медийной сети? Что ж, просто подумайте об этом со своей точки зрения.Когда у вас больше шансов конвертировать или что-то в этом роде:

Когда вы попадаете на какой-то случайный сайт и видите рекламу с ретаргетингом в контекстно-медийной сети, возможно, баннер на стороне нерелевантного форума комиксов.
ИЛИ когда вы активно вводите название продукта в Google для сравнительных покупок.

Второй вариант имеет гораздо большую вероятность конверсии (он же более высокая температура трафика), чем первый. А когда вы добавляете в уравнение сверхмощную настройку ретаргетинга, становится очень жарко.

Подготовка к RLSA

Итак, прежде чем мы углубимся в RLSA, вам нужно иметь в виду несколько вещей с технической точки зрения. Мало того, есть несколько тестов производительности, которые вам нужно выполнить, прежде чем даже вы сможете использовать RLSA.

Вот основные требования RLSA:

Список ремаркетинга требует не менее 1000 файлов cookie, прежде чем он станет активным.
Вы можете использовать список ремаркетинга или списки адресов электронной почты клиентов.
Срок участия в этих списках не превышает 540 дней.
Вы можете уменьшить свои ставки на 90% или увеличить их на 900%.
Если искатель находится в двух списках ремаркетинга, Google будет использовать более высокую ставку.
Как и в контекстно-медийной сети, вы можете использовать «таргетинг и назначение ставок» или «только ставки».

Знайте свою аудиторию, прежде чем начать

Как и в случае с любым маркетинговым инструментом или тактикой, все должно начинаться со стратегии. Убедитесь, что вы понимаете свою целевую аудиторию и шаги воронки, которые они проходят, до конверсии и даже после конверсии.Чтобы узнать, на кого вы ориентируетесь и когда вы на них ориентируетесь, помогает сопоставление вашего пути клиента .

Теперь, когда вы знаете важность и основные стратегии, лежащие в основе того, как работают RLSA, и на кого и как они нацелены, самое время перейти к мельчайшим деталям настройки этих плохих парней. Здесь важна техническая настройка Google Рекламы. С RLSA — как и в случае с большинством кампаний ремаркетинга — вы в значительной степени полагаетесь на правильную настройку для надлежащего выполнения.

Нажмите «Аудитории»

Чтобы настроить RLSA, сначала убедитесь, что у вас есть аудиторий ремаркетинга, созданных . Затем выберите свою поисковую кампанию или группу объявлений.

Затем нажмите «Targeting»

Затем выберите интересы и ремаркетинг на уровне группы объявлений или кампании и выберите свои списки.

Выберите списки ремаркетинга

Лучшая тактика для RLSA

Ниже приведены несколько тактик RLSA, которые вы можете использовать для достижения максимального эффекта.Возможно, вы не сможете использовать их все в каждой кампании, но это должно дать вам несколько идей о том, как повысить эффективность ваших кампаний. 🙂

Тактика RLSA № 1: соревнуйтесь за широкие термины

Это самая простая тактика RLSA. Некоторые широкие термины могут иметь высокую конкуренцию и быть дорогими или иметь много неквалифицированного трафика. Используя RLSA, вы можете размещать низкие ставки по широким поисковым запросам. Затем увеличьте модификатор ставки, когда вы узнаете, что аудитория уже была на вашем сайте и с большей вероятностью совершит конверсию.

Большая конкуренция за «широкий» термин… понимаете? — источник изображения

У нас есть клиент, который конкурирует за использование широкого термина «Управление клиентами», и, используя RLSA, мы будем увеличивать ставку только в том случае, если посетитель уже был на сайте ранее. Таким образом, мы достигаем высших позиций только в том случае, если конверсия более вероятна, и нам не нужно тратить столько же на рекламу за более общий / холодный трафик.

Подробнее про Температура трафика КПП здесь .

RLSA Tactic # 2: Демографический таргетинг

Итак, не только контекстно-медийная сеть позволяет вам настраивать таргетинг на идеальные демографические группы по возрасту и полу. Когда пользователи входят в систему Google, мы можем настроить таргетинг на демографическую информацию, чтобы вы могли скорректировать ставки для своей идеальной аудитории или уменьшить их в зависимости от возраста или пола, которые не подходят вашему идеальному покупателю.

У этого клиента был продукт, который больше всего понравился покупательницам.

Вы можете увидеть конверсии по полу и возрасту.

Итак, мы увеличили наши ставки для женщин в диапазоне от 18 до 54 лет и отрицательные ставки для мужчин и женщин старше 55.

У вас почти всегда будет процент «неизвестных посетителей», но вы сможете оптимизировать большую часть вашего трафика по возрасту и полу ежу понятно.

Подробнее о таргетинге по демографическим и другим критериям см. Здесь .

RLSA Tactic # 3: Поднимите напряжение

По мере того, как посетитель приближается к конверсии, имеет смысл увеличивать модификаторы ставок.У вас могут быть поисковые запросы, которые больше находятся на стадии рассмотрения / исследования. Затем, когда пользователь продолжает возвращаться на ваш сайт несколько раз или в течение более длительного времени, или показывает намерение конверсии. Увеличивайте ставки по мере приближения к этой конверсии.

«Пользователи впервые»
Новые сеансы
Увеличьте ставку на 10%

«Рассмотрение»
90+ секунд на сайте
Увеличьте ставку на 15%

«Готово к конверсии»
Нажал «Получить демонстрацию»
Увеличить ставку на 20%

Вот некоторые аудитории, для которых мы бы увеличили корректировки ставок, когда посетитель возвращается на сайт несколько раз и демонстрирует поведение, которое приближает его к конверсии

Примеры аудиторий ремаркетинга

Вам следует поэкспериментировать с разными ключевыми словами и списками ремаркетинга.Хотя вы можете сделать обоснованное предположение о том, что приведет к конверсиям, вы всегда должны следить за данными. Однако основная идея состоит в том, чтобы увеличивать ставки по мере того, как посетитель приближается к конверсии.

RLSA Тактика № 4: Соответствие сообщения

Возможно, вы захотите использовать определенную формулировку рекламного текста в зависимости от того, как пользователи взаимодействуют с вашим сайтом. Создайте тег ремаркетинга на основе поведения или стадии вашего посетителя. Затем используйте модификатор ставок в группе объявлений, чтобы показывать более релевантный текст объявления этому поисковику.

Например, если у вас есть посетитель, который взглянул на вашу страницу с ценами или продуктом, вы можете использовать RLSA для таргетинга на них с помощью объявления, в котором упоминается скидка. С другой стороны, если они посмотрели на конкретную функцию ваших услуг, вы можете показать рекламу, в которой подробно рассказывается о преимуществах этой функции.

Ведущий производитель обуви Clarks использовал ретаргетинг , чтобы повысить рентабельность инвестиций в рекламу до 6 раз.

Подробнее о соответствии объявлений и сообщений целевой страницы здесь и здесь .

Тактика RLSA № 5: Вышибала

Не всегда нужно повышать ставки. Возможно, вы захотите использовать отрицательные ставки для исключения, чтобы не допустить попадания неподходящей аудитории или запретить им нажимать на ваши объявления.

Например, пользователь, который нажал на ваше объявление, а затем очень быстро ушел с вашего сайта, вряд ли совершит конверсию. У вас могут быть подписчики по электронной почте или неквалифицированные потенциальные клиенты, которых вы также не ожидаете привлечь к своей рекламе. Исключайте их или ставьте отрицательные ставки, чтобы не тратить зря.

Допустим, у вас есть страница поддержки, которую люди пытаются найти, или они входят в платформу SaaS. В поисковой сети эти посетители могут нажимать на ваши фирменные объявления, которые стоят вам денег. Для этих посетителей, которые уже являются клиентами, вы можете скорректировать отрицательные ставки, чтобы не тратить деньги на рекламу.

Если у вашей компании в основном разовые покупатели или совершившие конверсию, вы также можете исключить преобразователей из поисковых кампаний, сэкономив средства на рекламу, как показано ниже:

Конвертеры исключены на уровне кампании

RLSA Tactic # 6: Условия для конкурентов

Подобно тактике широких терминов, вы также можете настроить таргетинг на фирменные термины вашего конкурента в поиске. Затем используйте RLSA, чтобы показывать рекламу только тогда, когда посетители уже были на вашем веб-сайте раньше и явно делают некоторые сравнения покупок.

Просто имейте в виду, что как только вы начнете ориентироваться на условия конкурентов, они могут также начать делать ставки на условиях вашего бренда. Но ведь конкуренция на свободном рынке нормальная is

Тактика RLSA № 7: Шопоголики

RLSA в торговых кампаниях позволяет вам более тактично выбирать ставки для пользователей, которые уже посещали ваш сайт ранее или проявили интерес к определенным товарам.Возможно, вы захотите заплатить более высокую ставку для пользователей, которые отказались от своей корзины покупок или проявили интерес к дорогостоящим товарам.

Ulmart продемонстрировал положительное улучшение производительности менее чем за месяц. Они заметили, что 26% их конверсий проходили через RLSA, и у них был впечатляющий коэффициент конверсии 6,57% по сравнению с 2,51% для новых посетителей. RLSA позволил Ulmart более разумно делать ставки на вернувшихся посетителей и получать выгоду от их средней более низкой цены за заказ на 73%.

Ниже представлен взгляд на другого клиента, у которого рентабельность инвестиций в рекламу для покупок составила 128,28 против 28,52.

См. Рентабельность инвестиций внизу справа

RLSA Тактика № 8: Только VIP

Используя функцию «Таргетинг и ставка», вы можете технически показывать свои поисковые объявления ТОЛЬКО поисковым пользователям, у которых есть ретаргетинговые файлы cookie. Это способ получить сверхцелевые клики в поисковой сети. Однако это означает исключение ВСЕХ других поисковиков, что значительно снизит ваши впечатления.

Умный способ использовать эту тактику — дополнить свой небольшой объем показов большим количеством дешевого социального трафика. Вы можете направить этот социальный трафик на свои страницы. Затем используйте тег ремаркетинга, чтобы показывать рекламу RLSA только вашей идеальной аудитории, даже в широком смысле.

Подробнее о вариантах назначения ставок в AdWords можно узнать здесь .

RLSA Тактика № 9: RLSA + DSA = RLSADSA?

Кампания DSA (динамические поисковые объявления) отлично подходит для расширения охвата ключевыми словами и увеличения трафика.Однако трафик, который в конечном итоге может привести к нажатию на ваше объявление, может даже не соответствовать вашей идеальной аудитории, или клики могут быть дорогими. Совместите RLSA с вашей DSA-кампанией, чтобы показывать DSA-объявления только посетителям, которые уже знакомы с вашей компанией.

Розничный продавец Grainger использовал RLSA для своих DSA-кампаний , и в сочетании эти две функции привели к звездным результатам. Рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS), конверсии и рейтинг кликов (CTR) для новых объявлений увеличились почти на 1000%.

Один из наших клиентов использовал RLSA в своих кампаниях DSA.У аудиторий RLSA ROAS 13,83 против холодного трафика с ROAS 2,05.

ROAS в правом столбце

Более сложный метод, который вы можете использовать, — это создание групп объявлений на основе ваших списков RLSA. Затем используйте цель и ставку только для того, чтобы увидеть, какие поисковые запросы используют ваши предыдущие посетители. Вы можете использовать это, чтобы получить представление об их поиске после посещения.

Если это сбивает с толку, не волнуйтесь, рано или поздно вы все поймете… — источник изображения

RLSA Тактика № 10: Социальные сети + RLSA или только RLSA

Одна тактика, которая, вероятно, будет применяться только к определенным вертикалям с более высокими ценами за клик, где много конкуренции и где высокие коэффициенты конверсии, — это ТОЛЬКО выполнять RLSA и полностью забыть о немаркированных поисковых объявлениях.

Затем вы можете использовать рекламу в социальных сетях, чтобы увеличить размер пула ремаркетинга. Если ваш пул больше, шансы получить больше конверсий выше.

Вы можете начать с социальных сетей, а затем применить RLSA.

Так же, как вы можете увеличить ставки для тех, кто бросил тележки для покупок или совершил покупку, и вы хотите перепродать / перекрестные продажи, вы также можете повысить ставки для пользователей, которые совершают конверсию в вашей аудитории Facebook. Если пользователь показывает историю конверсий, у него больше шансов совершить конверсию, чем у пользователя, который никогда не совершал конверсий.По крайней мере, это хорошая гипотеза для проверки.

Например, веб-сайт стоматологических товаров для электронной коммерции запускал рекламу в Facebook, чтобы найти новых клиентов, которые еще не знали или не искали свой бренд, они могли собирать данные, которые затем могли использоваться в списке ремаркетинга и применяться в качестве ставки RLSA. корректировка поисковых кампаний.

Примечание: Когда вы запускаете начальные кампании в Facebook, вы захотите установить код отслеживания GA UTM с пометкой, например, «самая высокая конверсия», которую так легко выбрать позже, когда вы настроите список ремаркетинга на основе трафика. источник, соответствующий этой кампании.

Итак, если пользователь совершил конверсию через рекламу в Facebook и ищет в Google «стоматологические принадлежности», вы можете сделать ремаркетинг для этих конкретных людей.

Это работает для всех марок? Вероятно, у него больше шансов на успех, если вы — бренд, который привлекает больше конверсий из рекламы Facebook.

Примечание. Корректировки ставок суммируются, поэтому существует пересечение, которое может повлиять на ставки для похожих аудиторий.

RLSA Tactic № 11: Путешествие не заканчивается

В дополнение к тактике № 7, если кто-то посетил страницу с благодарностью за покупку и, таким образом, совершил покупку, розничный продавец может сделать ставку на условиях, которые он обычно не делал бы, потому что это низкая прибыль, недорогие продукты, такие как аксессуары к устройству.

Вы создаете кампанию в поисковой сети с группой объявлений, включающей все возможные поисковые запросы и фразы для дополнительных и перекрестных продаж. Затем вы можете настроить «Target and Bid», чтобы целевой пользователь соответствовал обоим критериям: 1) он попал на страницу завершения оформления заказа и 2) он ищет одно из этих условий.

Это сделка два по цене одного.

Например, если моя жена только что купила новое красное платье в Macy’s, магазине одежды, который продает как платья, так и обувь, Macy’s может создать список RLSA, ориентированный на нее и других, кто совершил покупку любых красных платьев.Они могли предположить, что ей могут понадобиться подходящие красные туфли, но они не могут знать наверняка, просто купив красное платье.

Ее интерес к красным туфлям станет более очевидным, если она затем введет в Google поиск «красные туфли». Таким образом, чтобы убедиться, что деньги Macy’s лучше всего потратить на тех, кто проявляет большой интерес к дополнительным или перекрестным продажам, они могли показывать рекламу только тем, кто ОБА купил красное платье и ищет «красные туфли» в своем браузере. .

Но что делать, если розничный торговец продает продукт с высокой прибылью?

Допустим, у вас есть поисковая кампания, посвященная велосипедным шлемам, и маржа выше, чем у других товаров в вашем магазине.Вы можете создать дублирующую кампанию и назвать ее «Велосипедные шлемы RLSA», чтобы список был ориентирован именно на тех, кто посетил страницу категории велосипедных шлемов.

Чтобы убедиться, что кампания RLSA не конкурирует с исходной поисковой кампанией, создайте список минус-ремаркетинга, который можно применить к этой исходной кампании. Без него AdWords остается решать, какие объявления показывать на основе ставок и показателя качества. Лично я предпочитаю максимально контролировать успех своих кампаний.

Дополнительная тактика № 12: Подход с кормлением снизу

Теперь, когда мы думаем о RLSA, мы думаем о том, чтобы взять наиболее релевантных пользователей и привлечь их с помощью высокотаргетированной рекламы для контента, который, как мы знаем, им уже интересен. Но RLSA — не единственный способ избавиться от остатков поиска трафик, который мог ускользнуть от ваших основных кампаний по привлечению потенциальных клиентов в GSN.

Когда мы впервые разработали SKAG, мы не знали, какими будут следующие шаги для них.Однако теперь мы это делаем: и мы называем это методом донного кормления.

Подход с нижней загрузкой использует таргетинг на ключевые слова с широким соответствием и таргетинг на точную аудиторию, чтобы вы могли поглотить весь оставшийся поисковый трафик, который ваши предыдущие SKAG могли бы отфильтровать.

Вы можете увидеть множество других поисковых запросов, «пойманных в сети».

Но вы также сможете найти несколько последних ценных поисковых запросов, готовых к конверсии, о которых вы, возможно, не знали раньше, как о золотых гусиных яйцах.

Вы можете прослушать подкаст BoostSauce о методе донного кормления, щелкнув ссылку. Или, если у вас более веселое настроение, вы можете отправиться на рыбалку с капитаном Спенсером и посмотреть короткое видео ниже :).

Заключение по RLSA

RLSA — отличный способ оптимизировать ваши ставки и повысить таргетинг в поисковой сети. Использование списков ремаркетинга и демографического таргетинга в поисковой сети будет означать, что у вас будет возможность более точно настроить таргетинг на свою идеальную аудиторию.При этом не следует слепо увеличивать ставки или снижать ставки, исходя из ваших предположений о том, что будет делать ваша аудитория… следите за данными.

Надеюсь, это сообщение в блоге даст вам множество новых инструментов для более эффективного контроля над поисковой сетью. Этот список тактик представляет собой краткий обзор способов использования RLSA, но обязательно сообщите мне в комментариях о любых других творческих способах использования RLSA для улучшения своих кампаний.

Для тех из вас, кому удалось пройти мимо всех гифок «Ночь в Роксбери», у меня есть специальный провод для вас:

7 расширенных приемов AdWords RLSA, которые вы должны использовать

Списки ремаркетинга для поисковых объявлений (RLSA) были впервые выпущены в 2013 году и с тех пор стали одной из самых мощных функций ретаргетинга в Google AdWords.

Мы рассмотрели основы RLSA еще в 2016 году, и теперь мы вернулись с руководством по продвинутым тактикам и методикам RLSA , которые наши специалисты по поисковой рекламе используют для увеличения конверсий, а извлекают максимум из кампаний AdWords розничные бренды.

– Коэффициент конверсии значительно выше для аудитории, которая знакома с вашим брендом или была на вашем сайте, по сравнению с обычными пользователями. Если вы хотите сосредоточить внимание на пользователях, выполняющих поиск, а не только на самих ключевых словах — вот где RLSA становится ценным .”

— Ник Манессис, Ведущий менеджер по поиску в розничной торговле в CPC Strategy

Что такое RLSA?

Списки ремаркетинга для поисковых объявлений (RLSA) — это функция, которая позволяет розничным продавцам настраивать свои рекламные кампании в поисковой сети для людей, которые ранее посещали их сайт, и адаптировать свои ставки и рекламу для этих посетителей, когда они ищут в Google.
Когда потенциальные клиенты покидают сайт, списки ремаркетинга помогают розничным продавцам связываться с этими покупателями, пока они продолжают искать то, что им нужно, в Google.
Перейти к разделу
1. Соберите ценные данные об аудитории, добавив RLSA в свои кампании
Прежде чем вы сможете начать использовать творческие аудитории и модификаторы ставок с помощью RLSA, вам необходимо иметь данные RLSA для работы.
Вот почему так важно включать RLSA в свои поисковые и торговые кампании. .
Ник Манессис говорит,
«Сначала необходимо создать аудитории / RLSA в AdWords или Google Analytics, а затем включить их в свои поисковые и торговые кампании, чтобы они накапливали данные . Когда у вас появятся данные, с которыми можно работать, вы сможете использовать эти списки для сегментации и корректировки ставок ».
Добавление RLSA в кампанию в AdWords
«Вы можете создавать аудитории из URL-адресов или определенных событий на сайте, например, посещения страницы определенного продукта.Я считаю, что загружать аудитории из Google Analytics быстрее, чем из AdWords ».
— ЛаБрой Уолтон , старший менеджер по поиску в розничной торговле
Планируете ли вы использовать RLSA для изменения ставок или нет, всегда полезно включать их в свои кампании для сбора ценных данных об аудитории.
2. Используйте RLSA для небрендовых кампаний
Многие рекламодатели боятся использовать небрендовые ключевые слова, потому что они обычно не работают.
Но поисковые запросы без брендов по-прежнему важны; , они критически важны для охвата клиентов из верхней части последовательности конверсии.
RLSA и аудитории, похожие на посетителей сайта, могут быть полезны для небрендированного таргетинга на ключевые слова верхней воронки.
С помощью RLSA вы можете наложить небрендированную кампанию с посетителями сайта или людьми, знакомыми с вашим брендом, чтобы ваши объявления отображались только для небрендированных поисковых запросов пользователей, которые с наибольшей вероятностью совершат конверсию.
Ник говорит:
«Вместо того, чтобы пропустить все небрендовые поисковые запросы, вы можете убедиться, что получаете часть небрендовых запросов для пользователей , которые с большей вероятностью совершат конверсию, предлагая цену только за RLSA.Поскольку они уже были на вашем сайте , они с большей вероятностью конвертируют ».
Советы Ника : Чтобы убедиться, что вы не тратите рекламные доллары на случайных, незнакомых пользователей, используйте функцию Target-and-Bid, которая в новом интерфейсе AdWords называется «Таргетинг», чтобы ориентироваться только на пользователей из вашей аудитории. списки и никто другой.
3. Используйте как RLSA, так и не-RLSA для небрендовых кампаний
Вы можете использовать аудитории RLSA и не-RLSA вместе в кампании, чтобы привлечь как знакомых потребителей, так и тех, кто может вообще не знать ваш бренд.
«Я создаю небрендовые кампании с аудиториями как с RLSA, так и без RLSA, с очень низкими ключевыми словами или ставками продукта , но очень высокими ставками RLSA ».
Ник: «Если вы используете« Bid-Only », которое в новом интерфейсе AdWords называется« Observation », вы ориентируетесь на списки аудитории, а также на всех других пользователей, но корректируете ставки в этих списках».
«Я могу установить ставку в 30 центов, скажем, для кроссовок, но я могу увеличить ее в 3 или даже 4 раза для тех, кто участвует в моем RLSA» Ник объясняет.
«Это не сумасшедший объем, но вы по-прежнему оставляете его открытым, чтобы Google показывал вашу рекламу в нерабочее время или в то время, когда это возможно. Но я заплачу за первое место, если оно будет перед тем, кто уже был на сайте раньше. Они более склонны к обращению ».
4. Поиск и таргетинг на целевые аудитории
Некоторые из ваших самых ценных аудиторий основаны на поведении сайта или на том, что ЛаБруа называет событиями, управляемыми намерениями.
«У нас есть список заданной аудитории, с которой мы начинаем, а затем расширяем за счет использования AdWords и Google Analytics. Идея состоит в том, что вы, , используете поведение сайта и событий, управляемых намерениями, на сайте, чтобы создать эти аудитории. ”
Эти поведения или события сигнализируют о большей вероятности конвертации:
Время на сайте
Посещено страниц
Просмотренные товары
Электронная почта регистрации
«Тот, кто посещает страницу продукта , подписывается на ваш информационный бюллетень , и другие метрики, основанные на намерениях , могут быть полезны для розничных продавцов. RLSA позволяет настраивать разные аудитории для этих различных действий сайта ».
Согласно LaBroi , ключ к:
1. Узнайте, что это за события намерений на вашем сайте
2. Используйте эту информацию для создания целевой аудитории по
3. Ставьте более агрессивные ставки для этой аудитории
«Я удвою ставки для этих аудиторий , потому что коэффициент конверсии обычно намного выше .”
LaBroi: подсчитайте сеансы новых пользователей, которые преобразовались (55), разделите на их транзакции (39), и вы получите 1,4 сеанса / транзакцию для преобразования нового пользователя. Затем вы можете настроить аудиторию, которая будет ориентирована на пользователей, которые посетили ваш сайт 2+ раза.
Показатели, основанные на намерениях, могут быть уникальными для продавца, говорит ЛаБрой .
«Например, если розничный торговец ориентирован на конверсию новых пользователей, он может установить метрику, определяющую, как часто новые пользователи совершают конверсию за установленный период. Это можно найти в Google Analytics, где вы можете увидеть, сколько сеансов в среднем занимает новый пользователь для конверсии ».
5. Ориентируйтесь на конкурентов с помощью RLSA
Ни один розничный торговец не хочет терять покупателей из-за конкуренции. С помощью RLSA вы можете ориентироваться на знакомых пользователей, которые также ищут ваших конкурентов.
ЛаБруа говорит,
«Если они уже заходили на ваш сайт раньше и ищут вашего конкурента, , они могут сравнить покупки .Если вы можете создать рекламу, которая напрямую обращается к кому-то, рассматривающему конкурента , вы сможете зафиксировать покупку ».
Ник говорит:
«Если я хочу привлечь пользователей, ищущих других конкурентов, я могу использовать RLSA для захвата этих потребителей, прежде чем они остановятся на конкуренции. Это также игра в брендинг, чтобы связать ваш бренд с ключевыми словами, по которым ранжируются ваши конкуренты ».
6.Многоуровневое назначение ставок RLSA на основе значений аудитории
Не все аудитории созданы равными.
Стратегия многоуровневого назначения ставок позволяет расставить приоритеты для наиболее подходящей аудитории RLSA для достижения максимальной рентабельности инвестиций кампании.
«Тот, кто посетил пять разных страниц продуктов на вашем сайте, а кто-то, кто посетил, а затем отказался, гарантирует разные модификаторы ставок», — объясняет Ник .
«Некоторые действия сигнализируют о том, что у пользователя больше намерений и он находится ниже в последовательности конверсии, чем другие.Вы хотите, чтобы эти пользователи видели вашу рекламу для этой конверсии. Время на странице, посещенные страницы и т. Д. »
Сгруппирование ставок в соответствии с ценностью аудитории важно для максимизации рентабельности инвестиций с помощью RLSA.
«С помощью RLSA вы можете организовать свои модификаторы ставок в многоуровневую структуру для определения приоритетов расходов на детальном уровне. Например, увеличение модификаторов ставок для пользователей, которые посетили одну, две или пять страниц вашего сайта, на 30%, 50% и 70% модификаторов ставок.”
— Дерек Форде, Менеджер по поиску в рознице в CPC Strategy
7. Использование RLSA с модификаторами объявлений
Рекламные модификаторы позволяют адаптировать текст объявления для различных аудиторий, а при использовании с RLSA вы можете настроить лазерный таргетинг своего рекламного объявления для каждой аудитории RLSA.
«Например, вы можете создать сообщение, которое будет уникальным для для тех, кто бросил корзину, или , для прошлых покупателей .Настройка рекламного текста так, чтобы сделать его уникальным для каждой аудитории RLSA, может повысить релевантность объявления , а повысить ваши конверсии «.
— Крис Пеццоли , старший менеджер по розничному поиску в CPC Strategy
Вместо того, чтобы создавать новую кампанию и отдельное объявление для каждой копии, вы можете использовать модификаторы объявлений с вашими RLSA для создания нескольких объявлений в одной группе объявлений. Его гораздо легче масштабировать для более крупных и сложных кампаний.
«С помощью модификаторов объявлений вы можете адаптировать свою копию, чтобы подчеркнуть лояльность к бренду или скидку, что может побудить определенную аудиторию RLSA к конверсии. Все дело в том, что улучшит вашу способность повышать конверсию в нижней части последовательности , а затем получать их повторно »
Хотите узнать больше о списках ремаркетинга для поисковых объявлений?
Выезд:
Списки ремаркетинга для поисковых объявлений, доступные в Google Покупках
и
Почему расширенный таргетинг на аудиторию RLSA необходим для вашего бизнеса
RLSA: что это такое и почему это важно для поискового маркетинга
RLSA, который фантастически сложно произнести и запомнить аббревиатуру от Remarketing Lists for Search Ads, — это мощная и в то же время относительно простая новая возможность в поисковом маркетинге.
Как работает RLSA
Чтобы начать работу с RLSA, вы создаете аудиторию, то есть когорту посетителей веб-сайта, которых хотите сегментировать, помещая пиксель AdWords в разные части своего сайта. Например, чтобы создать аудиторию из людей, которые недавно совершили покупку на вашем сайте, вы можете поместить пиксель на страницу с благодарностью за покупку. Когда потребители попадают на страницу с благодарностью, срабатывает пиксель, и Google помещает файл cookie в браузеры этих людей и маркирует их так, как вы хотите их называть, скажем, «обращенные клиенты».
После того, как у вас сформирована аудитория, вы можете сказать Google, что, когда он увидит этих «обращенных клиентов» в поиске Google, вы хотите повысить свою ставку. Если Google видит этого клиента, он умножает (в реальном времени) вашу ставку для этого ключевого слова на множитель, который вы указали для этой аудитории. Затем это становится вашей ставкой, и если вы ее достаточно повысите, ваша реклама с большей вероятностью появится на странице выше.
Примеры аудиторий и сценарии использования
Чтобы применить RLSA на практике, вот четыре примера аудиторий, которые может создать интернет-магазин:
1.Существующие клиенты
2. Клиенты, которые недавно приобрели
3. Посетители веб-сайта, которые не совершали покупку
4. Посетители, которые заполнили, а затем оставили свою корзину покупок
После того, как вы определили свою аудиторию, вот несколько примеров маркетинговых мероприятий RLSA, которые вы можете запустить:
Что восхищает нас в RLSA, так это то, что это часть текущей тенденции, позволяющей маркетологам ориентироваться на аудитории, а не только на ключевые слова в поисковых системах или интересы в социальных сетях.
Более того, когда маркетологи начинают предоставлять информацию о производительности, они могут дополнительно оптимизировать свои усилия по RLSA, ориентируясь только на свою наиболее ценную аудиторию, а не только на широкую аудиторию.
Что такое RLSA в Google Adwords ?. Основы… RLSA означает ремаркетинг… | by Fujisan Marketing
Основы … RLSA означает списки ремаркетинга для поисковых объявлений, и это функция в Google Реклама с 2013 года.Вместо того, чтобы нацеливаться на кого-то, кто ищет данное ключевое слово в Google (или в партнерском поиске), RLSA специально нацелен на пользователей, которые ищут ключевое слово после того, как посетил ваш сайт. Здесь мы исследуем их результаты и узнаем, как их лучше всего использовать.
Фраза «после посещения вашего сайта», вероятно, вызывает в уме образы этих сталкерских визуальных объявлений, скажем, для подгузников для взрослых, которые следуют за вами по всему Интернету после того, как вы зашли на сайт Depends , а затем в качестве услуги для твоей бабушки.Хотя эти типы рекламы, известные как медийный ремаркетинг, привлекают внимание потенциальных клиентов к вашему бренду, они также стали символом сбора данных и общей ненормальности Интернета. К счастью, единственное, что у этих объявлений общего с RLSA, — это то, что они оба содержат списки ремаркетинга. В противном случае они совершенно не связаны. RLSA — это более тонкая комбинация этих двух.
Основа RLSA начинается, когда пользователь посещает ваш сайт. По прибытии файл cookie добавляет их в ваш список ремаркетинга, и, если у вас было не менее 1000 посетителей за последние 30 дней, вы можете использовать эту информацию для активации кампании RLSA.(Вы также можете изменить временные рамки, с которых нужно привлекать пользователей, или страницы, которые они посещали и на которые настраивать таргетинг.) Помимо списка ремаркетинга, другим фактором в кампаниях RLSA являются ключевые слова для поиска. Какие бы ключевые слова вы ни выбрали, в конечном итоге всякий раз, когда кто-то из вашего списка ремаркетинга выполняет поиск по одному из этих ключевых слов, запускается ваше объявление RLSA. Если бы существовала диаграмма Венна «пользователи, которые посетили ваш сайт» и «пользователи, выполняющие поиск по заданным вами ключевым словам», то перекрытие этих кругов было бы пользователями, на которые нацелена ваша кампания RLSA.
Например, если ваша компания арендует лодки на островах Сан-Хуан, вы хотите настроить таргетинг на пользователей, которые знакомы с вашим продуктом, т. Е. Посещали ваш сайт и ищут отдых. Итак, вы создаете кампанию RLSA, в которой реклама активируется, когда эти пользователи вводят в Google слова «Тихоокеанский северо-западный уикенд» или «рестораны островов Сан-Хуан». Как вы, вероятно, заметили, это гораздо более общие — или связанные — термины, чем те, на которые обычно ставят ставки в стандартной поисковой кампании (где вам нужно будет искать конкретные поисковые запросы, такие как «каникулы на островах Сан-Хуан» или «аренда парусных лодок в Вашингтоне» »).Это потому, что теперь, когда вы ориентируетесь только на меньшую группу, которая уже знает о вашем продукте, вы конкурируете с гораздо меньшим числом других рекламодателей. Эти более широкие поисковые запросы обеспечат более высокое размещение рекламы для людей, которые уже заинтересованы в вашем продукте или услуге.
Теперь, когда пользователи в вашем списке ремаркетинга ищут «Выходные на северо-западе Тихоокеанского региона», вы можете настроить таргетинг на них с помощью объявления о специальных ценах на трехдневную аренду парусной лодки. Точно так же, если они ищут «рестораны на островах Сан-Хуан», вы можете показать им рекламу, которая будет направлена на ваш рекламный пост, с подробным описанием пунктов назначения на лодке и указанием мест, где можно поесть по пути.
Это подводит нас к вопросу…
Существует два применения RLSA в кампаниях:
Запуск новой кампании RLSA или
Использование RLSA в существующей кампании Google Рекламы.
Самый простой вариант — запустить отдельную кампанию, эксклюзивную для RLSA. Вам просто нужно отметить настройку кампании как «таргетинг». При выборе этого параметра ваша кампания будет работать точно так же, как мы обсуждали ранее: объявления будут активированы, когда будут активированы и ваши ключевые слова, и списки ремаркетинга — i.е. когда кто-то, посетивший ваш сайт, выполняет поиск по одному из ключевых слов, по которым вы сделали ставку.
Другой вариант — вставить RLSA в существующую кампанию. Вместо того, чтобы настраивать группу объявлений на «таргетинг», вы должны установить группу объявлений на «наблюдение». Проще всего представить себе это как обычную кампанию по ключевым словам в поисковой сети и кампанию только с RLSA. При этой настройке Google будет показывать рекламу не только людям из вашего списка ремаркетинга, но и тем, кто выполняет поиск по вашим ключевым словам и никогда не посещал ваш сайт.Однако RLSA позволяет установить более высокую корректировку ставок для пользователей, которые уже посещали ваш сайт ранее (и находятся в вашем списке ремаркетинга). Ваши рекламные ставки будут вести себя как обычно для людей, выполняющих поиск по вашим ключевым словам, в то время как ваши объявления для пользователей из вашего списка ремаркетинга будут выставляться по более высокой ставке.
У этих двух типов кампаний есть свои плюсы и минусы. Преимущество отдельной кампании только с RLSA заключается в том, что ее коэффициент конверсии будет значительно выше, и, таким образом, каждый потраченный здесь цент пойдет гораздо дальше, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов. Еще одним преимуществом отделения вашей кампании RLSA от других кампаний является то, что вы можете использовать разные стратегии, такие как использование более широких списков ключевых слов, различные стратегии назначения ставок и написание более адаптированных, персонализированных объявлений, поскольку вы знаете эту аудиторию немного лучше, чем новых, незнакомых пользователей. . Однако недостатком размещения RLSA в отдельных кампаниях является то, что этот метод не работает для увеличения вашего охвата или пула аудитории, поскольку в ваш список аудитории не будет входить никого, кто еще не посещал ваш сайт.
Сохранение вашего RLSA в одной и той же кампании может помочь привлечь прошлых пользователей, а также увеличить охват новых посетителей, что увеличивает размер пула вашей вернувшейся аудитории. Предостережение относительно этого варианта заключается в том, что это может быть дороже за клик, поскольку вы ориентируетесь на новых и вернувшихся пользователей. Поскольку в кампании этого типа будут включены новые посетители сайта, сложнее снизить затраты на ключевые слова на клик, что традиционно является преимуществом кампаний RLSA. В конце концов, если в ваш пул аудитории входят пользователи, которые еще не посетили ваш сайт , конкуренция за более высокое размещение рекламы будет гораздо выше.Кроме того, их незнание вашего бизнеса означает, что они не так предрасположены выбирать вас, как люди, снова возвращающиеся на ваш сайт. Так что в конечном итоге эти клики, вероятно, будут в результате дороже.
Разделение кампаний RLSA не увеличивает охват, но обычно приводит к большему количеству конверсий, в то время как наслоение аудиторий RLSA в существующих поисковых кампаниях может увеличить объем, но может привести к меньшему количеству конверсий. Какую стратегию вы выберете, зависит от целей вашей кампании.
Лучшее из обоих миров: создайте отдельную кампанию RLSA, оптимизируя и увеличивая бюджеты других кампаний. Таким образом, вы можете предложить более персонализированный опыт тем, кто был на вашем веб-сайте и с большей вероятностью совершит конверсию, а также расширить охват других посетителей вашего сайта.
При назначении ставок в кампаниях RLSA используются две основные стратегии: либо оптимизировать ставки для существующих ключевых слов, либо включать ставки для ключевых слов, на которые вы обычно не ставите ставки.
Это влечет за собой повышение ставок для ключевых слов кампании, которые вы уже используете.Поскольку реклама RLSA менее откровенна, чем медийный ремаркетинг, но при этом более эффективна, чем стандартные кампании по поиску ключевых слов, она окупается.
Если вы примените слишком высокий мультипликатор ставки для медийных ремаркетинговых объявлений, их преследовательский характер может отпугнуть потенциальных пользователей от слишком частого обслуживания, в то время как если вы сделаете то же самое для общих поисковых кампаний по ключевым словам, их неэффективность означает, что вы тратите деньги . С RLSA использование той же тактики значительно увеличит ваше присутствие, не раздражая пользователей — это беспроигрышный вариант!
Вы можете не только повышать ставки в зависимости от аудитории RLSA, но также увеличивать ставки в зависимости от того, какие страницы на вашем сайте посетили эти пользователи. Например, пользователи, которые посетили определенные страницы продуктов, находятся дальше по воронке продаж, чем те, кто был только на вашей домашней странице, а те, кто поместил товары в корзину перед тем, как отказаться от них, еще ближе к совершению покупки. Оптимизация ставок для пользователей из списка ремаркетинга для этих конкретных страниц означает, что каждый пользователь, взаимодействующий с вашими объявлениями, с большей вероятностью совершит конверсию.
Помимо стратегического назначения ставок, сегментируя аудиторию по различным группам объявлений, вы можете лучше адаптировать свой рекламный текст.Обычные поисковые кампании основаны на копировании, которое реально применимо только к небольшому проценту пользователей, просматривающих вашу рекламу. Но если настроить таргетинг на список ремаркетинга, который состоит исключительно из людей, посетивших страницу определенного продукта, вы сможете соответствующим образом настроить рекламу. Это означает, что каждый пользователь с большей вероятностью обратится к вашей рекламе и выполнит ее.
Это требует немного больше творчества. Легко использовать ресурсы в текущей кампании, ориентированной только на ставки, но создание отдельных кампаний с «таргетингом» с несколькими триггерами ключевых слов позволяет уникально настраивать таргетинг на разных клиентов, которые приходят к вашим продуктам через разные точки зрения.Если вы продаете, скажите; хоккейное снаряжение, что означает понимание и соперничество с родителями-хоккеистами, начинающими взрослыми, членами пивной лиги, университетскими игроками и т. д. — а добавление различных ставок специально для этих классификаций позволяет вам применять более тонкий и индивидуальный подход.
Если вы прочитали это и сказали: «Ну и дела, RLSA кажется отличным и все такое, но они также представляют собой совершенно другую кампанию, которую нужно создать, и , в которых было много слов, и , я чувствую себя немного ошеломленным. , ”То вот четыре коротких и приятных напоминания о преимуществах:
Они достигают клиентов, уже заинтересованных в вашем сайте, что приводит к более высокому коэффициенту конверсии. Для многих потенциальных клиентов вы мало что можете сделать, чтобы заставить их перейти от «человека, который никогда не слышал о вашем бренде» до «человека, который покупает ваши вещи», и если вы сделаете преобразование, это займет много времени , и деньги. Выбирая таргетинг на людей, которые уже проявили интерес к вашему сайту, вы гарантируете, что те пользователи, которые видят вашу рекламу, будут продвигаться по воронке продаж и с большей вероятностью превратятся из посетителя сайта в клиента.
Настройка проста. Хотя цифровые рекламные кампании могут быть ошеломляющими, RLSA не сложнее обычных поисковых кампаний, а это значит, что они совсем не такие сложные.Кроме того, вы можете легко изменять кампанию — будь то назначение ставок, копирование или таргетинг — по мере ее продвижения. Это приводит нас к…
Они помогают собирать ценные данные о клиентах. RLSA помогает собирать данные о тенденциях пользователей, чтобы вы знали, сколько людей находится на разных этапах процесса конверсии. Понимая, какие страницы посещают посетители, вы понимаете, где вы получаете и теряете конверсии. После этого можно легко адаптировать RLSA с…
Настраиваемые целевые ставки и рекламные сообщения. Имея возможность анализировать данные о клиентах, вы можете персонализировать как мультипликаторы ставок, так и рекламный текст для разных сегментов аудитории. Для обычных поисковых объявлений вы используете общий текст и надеетесь, что он приживется — копия, которая может не относиться к большинству людей, которые ее видят. RLSA означает, что вы можете настроить таргетинг на всех ваших пользователей, будь то люди, которые посетили ваш сайт, просмотрели продукт, бросили свою корзину покупок или уже купили у вас. Вместо того чтобы скрещивать пальцы в поисковой кампании с дробным подходом, теперь вы уверены, что все эти пользователи видят рекламу, которая им подходит.
Хотя оптимальная маркетинговая стратегия включает в себя множество средств, те, которые сосредоточены на осведомленности и объеме, не имеют большого значения, если ни один из этих новых пользователей не конвертируется! RLSA — это ближе, что помогает вам оптимизировать вашу рекламу.
Как настроить списки ремаркетинга для поисковой рекламы (RLSA)
Ретаргетинг рекламы в значительной степени необходим, когда речь идет о рекламе вашего интернет-магазина. Они помогут вам вернуть свой бренд к предыдущим посетителям сайта, которые, возможно, ушли, не совершив покупки.
Google предлагает собственный набор инструментов ремаркетинга, чтобы помочь розничным продавцам увеличить объем рекламы. Один из популярных вариантов — списки ремаркетинга для поисковых объявлений, более известные как RLSA.
Что такое RLSA?
RLSA — это функция Google Рекламы, которая позволяет настраивать рекламные кампании в поисковой сети для покупателей, которые ранее посещали ваш сайт. С помощью RLSA вы можете корректировать ставки и рекламу для этих посетителей, когда они делают покупки в Google или на одном из поисковых партнерских сайтов Google.
Пример из Google:
Допустим, вы создали список ремаркетинга людей, которые купили кроссовки на вашем сайте спортивных товаров. Вместо того, чтобы помочь вам охватить широкие группы людей, заинтересованных в «беге», похожие аудитории определят, что люди из этого списка, как правило, искали «тренировки по триатлону» и «купить легкие кроссовки» перед тем, как перейти на ваш сайт и сделать покупку. Исходя из этого, похожие аудитории затем найдут других людей с аналогичным поисковым поведением, например людей, которые искали «купите легкие кроссовки».
Разница между RSLA и стандартной ретаргетинговой рекламой заключается в том, что с RLSA ваша реклама показывается только покупателю, который активно ищет в Google.
Используйте RSLA для группировки посетителей на основе того, какие страницы веб-сайта они посетили (т. Е. Только домашняя страница, страница определенного продукта, страница оформления заказа). После того, как вы сегментировали покупателей, вы можете настроить таргетинг на них с помощью объявлений, которые имеют отношение к тому, что они делали на вашем сайте, выбрать ключевые слова, на которые вы хотите назначить ставки для каждого сегмента, и даже повысить ставку для отдельных сегментов.
Google перечисляет две основные стратегии использования RLSA:
Оптимизируйте ставки для существующих ключевых слов для посетителей в списках ремаркетинга.Это может включать увеличение ставки на X для тех, кто посетил ваш сайт в течение последних 30 дней.
Делайте ставки для ключевых слов, по которым вы обычно не делаете ставки для покупателей, которые недавно посещали ваш сайт или ранее совершали конверсию на нем.
Как настроить RLSA:
Создайте список ремаркетинга для веб-сайта.
Добавьте тег ремаркетинга из Google Рекламы на свой сайт (он может быть на каждой странице). Это позволяет Google добавить каждого посетителя веб-сайта в ваш список.
Добавьте этот список ремаркетинга в существующие кампании и группы объявлений. Затем вы можете повысить или понизить ставки для тех покупателей, которые указаны в списке.
Если вы хотите пойти дальше, используйте настраиваемый комбинированный список для таргетинга пользователей по страницам, которые они посетили на вашем сайте.
Google требует, чтобы RLSA содержало 1000 файлов cookie, прежде чем вы сможете использовать список для настройки своих поисковых объявлений.
{{cta (‘5683aa9f-058a-4c85-888b-a1b4380e3385’)}}
Заключительные мысли
Если вы хотите повторно привлечь покупателей во время их активного поиска в Google, списки ремаркетинга для поисковых объявлений путь, которым нужно идти.Подбирая рекламу и стратегии назначения ставок для уже заинтересованных покупателей, вы с большей вероятностью привлечете их внимание и вернете их на свой сайт. Дополнительную информацию о RLSA можно найти в статье Справочного центра Google.
‍
Николь Санторо
Николь — специалист по электронной коммерции, который работает с сотнями продавцов Amazon и продавцов Google в различных отраслях, чтобы оптимизировать и обновлять списки продуктов и кампании по подаче данных. В свободное время она любит путешествовать, нежиться в лучах солнечной Южной Флориды и читать триллеры, свернувшись калачиком со своей собакой Гамлетом.