Разное

Справка для соревнований образец: Справка о допуске к соревнованиям без очередей в поликлинике

Медицинская справка

Какая форма справки требуется для допуска?

Форма справки произвольная, ОДНАКО она обязательно должна включать:

  1. Подпись и печать врача.
  2. Две печати медицинского учреждения (вместо одной из них может быть штамп).
  3. Правильная формулировка: «Допущен к участию в соревнованиях по циклическим видам спорта (в нашем случае приемлемой будет формулировка «Допущен к беговым соревнованиям с препятствиями на дистанции до 15 км. включительно» (дистанция в справке не должна быть меньше фактической, которую вы собираетесь бежать) или «Допущен к старту на полумарафон (21,1 км.)».
  4. Справка должна быть оформлена не ранее, чем за 6 месяцев до даты проведения соревнования. На момент участия в соревнованиях Ваша справка должна быть действительна.
  5. Ксерокопия медицинской справки принимается комиссией только при предъявлении оригинала. Справки не возвращаются.

Как получить справку?

Вы можете получить справку, пройдя обследование в одном из следующих учреждений:
  • Амбулаторно-поликлинические учреждения – в поликлинике, амбулатории или здравпункте.
  • Отделение спортивной медицины – кабинет, который может находится в поликлинике, амбулатории или здравпункте.
  • Врачебно-физкультурные диспансеры (центры лечебной физкультуры и спортивной медицины) - специализированное учреждение, именно сюда чаще всего обращаются лица, занимающихся спортом.
Для прохождения профессионального обследования «Лига Героев» рекомендует своего официального медицинского партнера - клинику превентивной и спортивной медицины «Bionardo». Партнером разработана специальная программа, позволяющая провести профессиональный осмотр атлета и получить необходимые допуски на «Гонку Героев».

Почему раньше для допуска к участию в «Гонке Героев» справка не требовалась, а теперь она необходима?

21 июня 2016 г., вступил в силу приказ Министерства здравоохранения РФ N134н. В данном нормативном документе указано, что основанием для допуска лица, занимающегося физической культурой, к физкультурным мероприятиям является наличие у него медицинского заключения о допуске соответственно к занятиям физической культурой.

Обещаем вам, что вне зависимости от решения Министерства здравоохранения мы будем делать все возможное, чтобы максимально упростить данную процедуру и сделать ее удобной.


Медицинская справка о допуске к участию в спортивных соревнованиях в СПб

Если вам нужно оформить медицинскую справку на допуск к участию в соревнованиях для взрослого или для ребенка — школьника или студента, обращайтесь в компанию «Приоритет» (ООО «ЭкоМед»). У нас можно пройти медкомиссию и получить официальный документ быстро и по доступной цене.

Справка для допуска к соревнованиям: особенности оформления

Что нужно для получения допуска к соревнованиям в СПб:

  • взять с собой паспорт;
  • приехать для прохождения медкомиссии.

Получить справку формы 73 о допуске к участию в спортмероприятиях просто: для этого необходимо пройти осмотр у следующих врачей:

  • терапевта;
  • офтальмолога;
  • также необходимо снятие ЭКГ.

При необходимости спортсмен обследуется у других специалистов.

Медсправка для участия в спортивных соревнованиях выдается только после прохождения всех врачей и проведения полноценного обследования. Направление на прохождение медосмотра – необходимость, от которой может зависеть здоровье спортсмена.

Будьте внимательны: при покупке неофициальной медицинской справки для спортивных соревнований без обследования вы рискуете здоровьем и нарушаете закон (статья 327 УК РФ).

В каких случаях невозможно получить справку?

Отказ в допуске спортсмена возможен по следующим причинам:

  • хронические заболевания в стадии обострения;
  • температуры тела выше нормы;
  • обнаружение вируса или инфекции;
  • болезней сердечно-сосудистой системы;
  • наличие патологии в работе нервной системы;
  • болезни дыхательной системы.

Как долго оформляется справка для участия в соревнованиях?

Как правило, документ нужен быстро, поэтому многих пациентов волнует вопрос: сколько времени придется потратить на оформление справки для участия в спортивных соревнованиях, ведь прохождение медосмотра иногда занимает несколько дней?

Обратившись в компанию «Приоритет» (ООО «ЭкоМед») вы пройдете осмотр специалистов и получите официальный документ в короткий срок. Оформление допуска к спортивным мероприятиям мы делаем оперативно – всего за 1 час.

Стоимость медсправки о допуске к соревнованиям

Медицинский осмотр и получение документа в компании «Приоритет» – услуга платная. Мы предлагаем медсправки по доступной цене. Стоимость может отличаться в зависимости от количества необходимых обследований.

Записаться на осмотр и узнать точную стоимость можно по телефону +7 (812) 313-22-77.

Преимущества обращения в «Приоритет» (ООО «ЭкоМед»)

Марафон, любое спортивное состязание – это большая нагрузка для организма и психики человека, поэтому без медосмотра и официального документа о состоянии здоровья, участника не допустят к мероприятию. Обращаясь к нам, вы получаете ряд преимуществ:

  • Тщательное обследование опытными врачами.
  • Возможность провести исследования сразу при обращении – сделать ЭКГ, сдать анализы и т. д.
  • Современное оборудование для обследований и анализов.
  • Оперативная работа врачей и медперсонала.
  • Быстрый медосмотр и оформление. На получение понадобиться примерно 1 час.
  • Медицинская лицензия и выдача официальных, легальных документов.

Если вам необходимо быстро проверить здоровье спортсмена и получить разрешение к участию в состязании – обращайтесь в «Приоритет». Специалист компании проконсультирует вас по всем вопросам и запишет на прием в удобные для вас день и время по телефону +7 (812) 313-22-77.

 

Справка для соревнований 1500 ₽ – оформить медицинскую справку для участия в соревнованиях в Москве и Московской области

Порядок оформления справки для соревнований в Москве

Первоначально клиенту следует пройти квалифицированных специалистов и ряд исследований, которые

включают в себя следующее:

  • Рентген грудной клетки.
  • ЭКГ и ЭХО-КГ.
  • Сдать общий анализ крови и мочи.

Помимо обязательных исследований, клиенту потребуется посетить квалифицированных специалистов. К ним можно отнести травматолога-ортопеда, хирурга, кардиолога, гинеколога, отоларинголога и офтальмолога.

Окончательное решение о допустимости гражданином участия в спортивных состязаниях выступает решение доктора по лечебной физкультуре или спортивной медицине на основании всех полученных сведений. При благоприятном исходе доктор ставит свою подпись на медсправке с обязательным указанием того вида спорта, которым будет человек заниматься. Справка 073/У для занятия спортом оформляется при посещении клиники.

Особенности справки для соревнований в Москве

Полный перечень необходимых исследований, специалистов и противопоказаний устанавливается Министерством Здравоохранения России. При прохождении медкомиссии происходит выявление следующего:

  • Присутствия заболеваний и патологий, которые ограничивают возможность участия в соревнованиях.
  • Состояние здоровья и уровень физической активности спортсмена.

Врач на основании обследований принимает решение о том, может ли пациент без вреда для своего организма получать нагрузки при такой физической активности. Полученное заключение заносится в медсправку по форме 083/5-89.

С помощью такой проверки можно своевременно выявить возможные риски и заблаговременно предотвратить появление повреждений, травм и прочих негативных последствий.

Почему следует оформлять справку для соревнований

Прохождение полноценного медицинского освидетельствования является обязательным процессом при подготовке к любым спортивным соревнованиям. Тем не менее в зависимости от конкретного вида спорта перечень обязательных специалистов и исследований может быть различен. Поэтому обязательно нужно у своего тренера уточнить, каких специалистов следует пройти в процессе обследования.

Специализированная справка для участия в соревнования представляет собой официальный документ, подтверждающий возможность спортсмена принимать участие в состязаниях. Выдаёт её медучреждение на основании наличия лицензии после прохождения медкомиссии. Благодаря этому организаторы состязаний остаются уверены в том, что не подвергают жизнь и здоровье участников, а также окружающих людей опасности.

Что содержит в себе медсправка по форме 083/5-89

Такой важный документ обязательно содержит в себе такие сведения, как:

  • Название медицинского центра, который выдавал документ.
  • ФИО человека и дата рождения.
  • Срок действия документа и дата его получения.
  • Название организации, для которой необходима документация.
  • Подпись терапевта и печать, а также печать медучреждения.

Ещё заполняется графа с противопоказаниями. При их отсутствии указывается, что их нет. При выявлении указываются, какие именно противопоказания препятствуют участию в состязаниях.

Преимущества оформления справки по форме083/5-89 в медцентре «МедТест»

При обращении за такой услугой в частный центр современной медицины «МедТест» в Москве вы сможете получить оперативно и качественно оформленный документ. Сроки его получения значительно сокращены по сравнению с государственным медучреждением.

Для прохождения всех специалистов и сдачи анализов потребуется не больше получаса. При этом вы избежите очередей и будете находиться в благоприятной и комфортной обстановке. Мы готовы предоставить свои услуги не только взрослым, но и детям.

Обращайтесь прямо сейчас в наш частный центр медицины «МедТест» в Москве для получения качественной и законной медицинской справки по форме 083-5-89 по доступным ценам с целью получения возможности участвовать в спортивных соревнованиях.

Новые формы медицинских справок на турниры РТТ

С 2021 года изменились формы медицинского заключения (справки) о допуске спортсменов к участию в физкультурных и спортивных мероприятиях. Теперь большинству участников турниров Российского теннисного тура (РТТ) необходимо проходить углубленное медицинское обследование (УМО) один раз в год.

В новом приказе Министерства здравоохранения РФ № 1144н от 23.10.2020 г. «Об утверждении порядка организации оказания медицинской помощи лицам, занимающимся физической культурой и спортом» установлена новая кратность прохождения УМО.

С 1 января 2021 года это — один год (12 месяцев)

— для спортсменов на этапах начальной подготовки в младших возрастах и на тренировочном этапе (этапе спортивной специализации), которые составляют основной костяк игроков РТТ.

Ранее юные теннисисты должны были проходить обследование и получать допуски один раз в полгода.

Еще одно важное нововведение — изменение формы допуска (справки) к участию в соревнованиях. Теперь документ должен называться «МЕДИЦИНСКОЕ ЗАКЛЮЧЕНИЕ о допуске к участию в физкультурных и спортивных мероприятиях (тренировочных мероприятиях и спортивных соревнованиях), мероприятиях по оценке выполнения нормативов испытаний (тестов) Всероссийского физкультурно-спортивного комплекса «Готов к труду и обороне» (ГТО)».

Медицинское заключение должно иметь чёткие сроки начала и окончания действия, а так же должно быть номерным.

Так как приказ действует с 1 января 2021 года, пока ещё могут действовать медицинские заключения 2020 года. Такие документы, выданные по старым правилам (на полгода), действуют до даты своего окончания. После чего необходимо пройти УМО и получить уже годовой допуск по новой форме.

Образцы новых медицинских заключений

Образец медицинского заключения на бланке формата А5.
Образец медицинского заключения «Клиника 112» (Краснодар) на бланке формата А4.

Подробнее:

Приказ Министерства здравоохранения Российской Федерации от 23.10.2020 г. № 1144н «Об утверждении порядка организации оказания медицинской помощи лицам, занимающимся физической культурой и спортом (в том числе при подготовке и проведении физкультурных мероприятий и спортивных мероприятий), включая порядок медицинского осмотра лиц, желающих пройти спортивную подготовку, заниматься физической культурой и спортом в организациях и (или) выполнить нормативы испытаний (тестов) Всероссийского физкультурно-спортивного комплекса «Готов к труду и обороне» (Г ТО)» и форм медицинских заключений о допуске к участию физкультурных и спортивных мероприятиях»

Справка для соревнований | СПб, метро Проспект Ветеранов

Справка для соревнований

500 ₽ вместо 600 ₽

акция до 30 июня

Справка временно не выдается!

Для того, чтобы принять участие в спортивных состязаниях или турнирах спортсмен должен иметь документальное подтверждение отсутствия у него противопоказаний – медицинскую справку/допуск от врача на спортивные соревнования. Это обязательное условие вне зависимости от вида спорта.

Медицинская справка о допуске к соревнованиям оформляется не более, чем за 5 дней до начала мероприятия и только на период его проведения. Поэтому можно сказать, что это разовая медицинская справка на одно соревнование.

п/п Наименование анализов, необходимые специалисты
1 Справка для соревнований 600
2 АКЦИЯ 500

Справка для соревнований: как оформить?

Практически любой вид спорта подразумевает физическую нагрузку. Ежедневные тренировки делают организм выносливее и сильнее, но состязания – это максимальная нагрузка. Их цель – выявление сильнейших спортсменов. Это значит, что каждый участник приложит все усилия для того, чтобы победить. Именно поэтому требуется справка. Она позволяет проверить степень физической готовности участника мероприятия. Кроме того, справка необходима для отчётности, ведь спортивные врачи несут ответственность за здоровье всех участников.

Как выглядит медицинская справка для соревнований? Существует ли образец для этой справки? Закон даёт право на использование различных бланков, поэтому строгой унифицированной формы данный документ не имеет. За основу многие медучреждения берут справку по форме №073 для занятия спортом. Она используется для выдачи заключений о состоянии здоровья спортсменов перед соревнованиями.

Отсутствие единого образца справки обусловлено и тем, что в каждом виде спорта человек испытывает разноуровневую нагрузку. Таким образом, медицинская справка/допуск для участия в спортивных соревнованиях по бегу, боксу, триатлону или плаванию будет содержать заключения от разных врачей, информацию о разных медицинских обследованиях и пр.

Медицинская спортивная справка должна содержать ФИО пациента и его дату рождения. Обязательно указывается точное наименование вида спорта или спортивного мероприятия. Заверяется справка о допуске подписью терапевта и его круглой печатью, а также печатью, в которой указано полное наименование медицинского учреждения, оформившего спортивную справку. Важно отметить, что справка для участника соревнований может быть заполнена только чернилами синего или чёрного цвета.

Можно ли купить медицинскую справка для соревнований?

В случаях, когда спортивная справка о том, что человек допущен к соревнованиям нужна срочно, остро встаёт вопрос о том, где её получить или купить? Справку для участия в соревнованиях ни на территории СПб, ни в другом субъекте РФ нельзя купить! Даже если есть предложения сделать быстро и недорого меддокумент о здоровье участника мероприятия и допуске его к соревнованиям (по бегу, плаванию и пр.), но без его личного присутствия – не стоит на это соглашаться. Все медицинские справки, включая и справки для соревнований по форме 073 оформляются только в учреждениях, имеющих на это соответствующую лицензию и при непосредственном присутствии обследуемого. В противном случае, ответственность за изготовление и приобретение нелегального документа будет определяться в соответствии со ст. 327 УК РФ.

Как и где получить справку от врача для допуска к соревнованиям?

Ваш ребёнок посещает спортивные занятия по волейболу и готовится к выступлению на матче? Или вы сами собираетесь принять участие в спортивном турнире по баскетболу? Медицинский центр «Гарантмед» предлагает вам свои услуги! Высокий профессионализм всех сотрудников центра, в том числе врачей и обслуживающего персонала гарантирует, что медицинская справка для допуска к соревнованиям будет грамотно оформлена с минимальными временными и денежными затратами.

Все выданные нами документы, в том числе и справка для соревнований (по бегу и прочим видам спорта), легальны. Помните, что купить справку или любой другой документ, имеющий юридическую силу – значит совершить незаконное действие.

Спектр предоставляемых медицинским центром «Гарантмед» услуг достаточно широк. У нас вы можете пройти обследования у различных специалистов, а также выполнить необходимые лабораторные исследования. Оформить справки не только для соревнований, но и справки для посещения бассейна, справки поступления в учебные заведения и др. Ежедневно ждём вас по адресу в СПб: Дачный проспект, д. 17, корп. 1 (5 минут от станции метро «Проспект Ветеранов»).

Полезные ссылки

о допуске к участию в спортивных соревнованиях

Каждый профессиональный спортсмен и любитель спортивных состязаний отлично знает, что для участия в соревнованиях необходимо оформить специальный медицинский документ. Справка о допуске к соревнованиям и является таким мед документом, позволяющим человеку участвовать в чемпионатах, турнирах и других спортивных испытаниях во всех видах спорта. Без этой медсправки врачебно квалификационная комиссия не допустит спортсмена к соревнованиям, независимо от состояния здоровья его организма.

Справка для участия в соревнованиях оформляется по стандартной форме 083/5-89 или на бланке произвольного образца. Это зависит от условий спортивного конкурса и вида спорта, в котором необходимо участвовать. Получить такую мед справку можно как в государственном медицинском учреждении, так и в частной клинике, имеющей лицензию на предоставление данного вида услуг. В любом из этих случаев, необходимо будет потратить много времени и нервов, прежде чем вы получите официальную мед справку для допуска к соревнованиям.

Разновидности спортивных справок для соревнований

Эта медсправка является официальным заключением группы врачей о состоянии здоровья участника предстоящих спортивных состязаний. Для ее получения необходимо сдать общие анализы крови и мочи, снять электрокардиограмму сердца и пройти обследование у узкоспециализированных докторов. Процедура оформления справки не зависит от вида состязаний. Для получения разрешения соревноваться в плавании, легкой атлетике и т.д. следует пройти весь процесс обследования от начала до конца со сдачей полного набора анализов.

Для отклонения кандидатуры спортсмена от участия в соревнованиях достаточно получить отрицательный результат осмотра у одного единственного врача, даже если это исследование имеет второстепенное значение. Только после положительного решения всех врачей, состоящих в медицинской комиссии, вам будет выдан медицинский документ со всеми необходимыми печатями. Справки для участия в спортивных состязаниях делятся на следующие три вида.

  • Разовые. Оформляется данный мед документ непосредственно перед каждым соревнованием по альпинизму, боксу, подводному плаванию и другим видам спорта, потенциально опасным для здоровья человека.

  • Долговременные. Выдаются на срок до шести месяцев спортсменам, которые участвуют в соревнованиях по спортивным дисциплинам, не представляющим опасности для состояния здоровья.

  • Длительные. Выдаются участникам состязаний в спортивном рыболовстве, шахматистам и шашистам. Такой медицинский документ действителен в течение одного года.

Перечень необходимых анализов и осмотров врачей будет зависеть от конкретного типа справки. Как видно из вышеприведенной информации, получить медсправку по форме 083/5-89 в государственных и частных мед учреждениях не так-то просто. Необходимо посетить разных врачей, отстояв в очереди, а также сдать большое количество анализов. Все это неприемлемо для большинства современных людей, дорожащих своим временем. Поэтому проще купить справку, чем идти официальным путем со всеми вытекающими последствиями!

Где купить медсправку для соревнований в Москве?

Приобрести медицинскую справку для участия в спортивных состязаниях вы сможете в нашей компании. Наши специалисты примут заказ по телефону и в кратчайшие сроки организуют доставку готового документа в любую точку Москвы. Оформить покупку можно также в онлайн режиме на нашем сайте. Мы гарантируем, что медицинская справка, оформленная в нашей компании, пройдет любые проверки!

    

Документы для допуска к старту

Все о справках, страховках и других документах, необходимых для участия в соревнованиях IRONSTAR.

Для допуска к соревнованиям IRONSTAR каждому участнику необходимо предъявить следующие документы:

1. Медицинская справка, которую нужно оформить заранее самостоятельно. В зоне регистрации услуги оформления справок НЕ БУДЕТ!

Требования к справке:

— Содержит печать медицинского учреждения, подпись и печать врача, дату выдачи, ФИО участника.

— Содержит заключение о том, что участник допущен к соревнованиям по триатлону на дистанции не меньше той, которую он собирается преодолеть. Дистанция должна быть четко указана!

Например: олимпийская: 1.5 км плавание, 40 км велогонка, 10 км бег. Участнику эстафетных команд достаточно указать дистанцию того этапа, за который он отвечает. 

— Действует в момент проведения соревнований. Справка действительна в течение 6 месяцев со дня выдачи, если в ней не указано иное.

При получении стартового пакета можно отдать копию справки, но оригинал необходимо иметь с собой, чтобы показать организаторам.


2. Страховка. Договор страхования жизни и здоровья от несчастных случаев с включенными рисками “триатлон”. 

Можно оформить на месте либо самостоятельно в вашем Личном Кабинете на сайте iron-star.com.

Страховка входит в лицензию ФТР.

3. Удостоверение личности

4. Расписка об ответственности. Можно скачать и заполнить заранее, чтобы сэкономить свое время.
СКАЧАТЬ

5. Разрешение от родителей (для участников младше 18 лет) СКАЧАТЬ

6. Доверенность (в свободной форме) на случай, если участник поручил забрать его стартовый пакет третьему лицу.

Участники эстафетной команды получают стартовый пакет ВМЕСТЕ, имея на руках все необходимые документы.

Стартовый пакет для команды может получить один из членов команды при наличии рукописной доверенности от остальных участников и полного их пакета документов (оригинал и копия справки, копия паспорта, страховка).

50 идей шаблона конкурентного анализа (+ более 50 примеров вопросов)

В настоящее время, когда каждый день появляется так много конкурентов и новых предприятий, трудно «заново изобрести колесо» и придумать следующую большую идею, которая затмит все остальные. Однако вы можете проанализировать своих конкурентов и извлечь уроки из их ошибок и примеров передовой практики.

Согласно опросу NFIB (Национальная федерация независимого бизнеса), 53% владельцев малого бизнеса описывают свой конкурентный климат как высококонкурентный .В такой обстановке конкурентный анализ является мощным инструментом, который может дать вам преимущество над другими предприятиями в вашей отрасли.

Чтобы максимально упростить этот процесс, мы подготовили более 50 исследовательских вопросов, чтобы убедиться, что вы правильно проводите анализ конкурентов, а также 50 идей шаблонов конкурентного анализа, чтобы убедиться, что вы документируете свои выводы. должным образом.

Итак, приступим.

Что такое конкурентный анализ?

Конкурентный анализ - важная часть маркетингового плана вашей компании.Это анализ ваших конкурентов и сравнение их стратегий с вашей. Конкурентный анализ включает определение ваших конкурентов и оценку их сильных и слабых сторон по отношению к вашему собственному бизнесу.

Основная цель конкурентного анализа - помочь владельцам бизнеса определить потенциальные возможности или барьеры на рынке и отслеживать, как конкуренты управляют своим маркетингом, продажами и распределением.

Зачем нужно проводить анализ конкуренции (и как получить представление о конкурентах)

Чтобы получить ценную информацию о конкурентах, вы можете использовать такой инструмент, как SEMrush.Это похоже на то, что у вас есть собственный информатор в секторе маркетинга ваших конкурентов, который предоставляет вам все необходимые данные прямо из их офиса. Это позволит вам заглянуть за кулисы некоторых из ваших лучших конкурентов.

Получив такую ​​информацию, вы можете использовать ее для планирования и запуска прибыльных кампаний. Таким образом вы сможете узнать, что работает у ваших конкурентов, и попытаться превзойти их. Такой подход позволит вам выявить пробелы в вашей собственной маркетинговой стратегии и исправить их.Поступая таким образом, вы избавляетесь от догадок из своей стратегии и основываете свои кампании на данных с проверенной репутацией.

Но сначала давайте сделаем шаг назад. Чтобы исследовать своих конкурентов, вам необходимо сначала идентифицировать их.

Определите своих конкурентов

Первым шагом в написании надлежащего конкурентного анализа является определение ваших конкурентов. Всех ваших конкурентов можно разделить на две основные категории - прямые и косвенные.

  • Прямые конкуренты - это компании или бренды, предлагающие товары или услуги, аналогичные вашим.Если вы не уверены, является ли компания вашим прямым конкурентом, спросите себя, могут ли их продукт или услуга заменить ваши. Если ответ «да», у вас есть прямой конкурент. В зависимости от вашего бизнеса прямыми конкурентами часто являются те компании, которые работают в том же географическом регионе, что и вы (но не обязательно).
  • Косвенные конкуренты - это те компании или бренды, которые предлагают продукт или услугу, которые отличаются от ваших, но которые могут удовлетворить некоторые из тех же потребностей клиентов, что и ваш продукт или услуга.

5 основных частей шаблона конкурентного анализа

1. Информация о компании

В этом разделе содержится обзор и профиль вашей компании, а также ваших конкурентов. Он включает в себя справочную информацию о ваших прямых (или даже косвенных) конкурентах, такую ​​как головной офис, количество сотрудников, имена ключевых сотрудников, недавние приобретения и т. Д. Кроме того, эта часть часто содержит заявление о миссии компании, слоган или слоган, а также основное ценностное предложение.

2. Информация о продукте или услуге

В этом разделе описываются предлагаемые продукты и услуги. Во многих случаях он включает сведения о ценах на ключевые продукты и услуги, а также сведения о каналах распространения (например, информацию об оптовых, розничных и аффилированных лицах).

3. Информация о рынке

Этот раздел обычно содержит информацию о целевой аудитории конкурентов, которую можно использовать для создания портретов клиентов и которая может подготовить вас к тому, когда эти клиенты откажутся от ваших конкурентов ради вас.

Маркетинговая стратегия ваших конкурентов в социальных сетях - еще одна важная часть этого раздела. В настоящее время все сводится к онлайн-присутствию, поэтому вам нужно обязательно определить все преимущества и слабые места ваших конкурентов. Проверьте все их профили в социальных сетях и на веб-сайтах. Вы также можете включить любые веб-страницы, которые ссылаются на ваших конкурентов. Учитывайте имидж бренда ваших конкурентов в социальных сетях и сравните, как он соотносится с голосом вашей компании.

4.SWOT-анализ

SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы) может показать вам, что ваши конкуренты делают правильно и что можно сделать с некоторыми улучшениями. Вы также можете оценить, насколько хорошо они работают с точки зрения достижения своих бизнес-целей. Как только вы узнаете, в чем заключаются самые большие недостатки вашего конкурента, вы можете попытаться найти способ использовать его против них и «украсть» некоторых из их клиентов.

5. Конкурентное преимущество

Проще говоря, конкурентное преимущество сводится к тому, почему определенные клиенты любят ваших конкурентов больше, чем вы.Это может помочь вам узнать, в чем уникальность продукта или услуги вашего конкурента, чтобы вы могли использовать эту информацию для дальнейшего улучшения своего продукта или услуги.

Более 50 примеров вопросов для анализа конкуренции

Конкурентный анализ заключается в том, чтобы задавать правильные вопросы и получать качественные ответы о ваших конкурентах с целью развития вашего собственного бизнеса. Вот почему мы представляем вам более 50 типовых вопросов, которые позволят вам лучше анализировать своих конкурентов.Кроме того, эти вопросы должны упростить вам создание собственного шаблона конкурентного анализа, который будет отвечать вашим конкретным потребностям.

Мы разделили эти вопросы на несколько разделов в зависимости от проблемы, которую они пытаются изучить:

Бизнес или продукты
  • Это недорогой или высокозатратный поставщик услуг?
  • Они работают в основном с оптовыми продажами или с разовыми закупками?
  • Какова их доля на рынке?
  • Каковы характеристики и потребности их идеальных клиентов?
  • Используют ли они разные стратегии ценообразования для покупок в Интернете по сравнению с обычным способом?
  • Чем компания отличается от конкурентов?
  • Как они распространяют свои продукты / услуги?

Продажи
  • Как выглядит процесс продажи?
  • По каким каналам они продают?
  • Есть ли у них несколько местоположений и как это дает им преимущество?
  • Они расширяются? Уменьшение масштаба?
  • Есть ли у них партнерские программы перепродажи?
  • По каким причинам их клиенты не покупают? За прекращение отношений с компанией?
  • Каковы их доходы каждый год? А как насчет общего объема продаж?
  • Регулярно ли они делают скидки на свои товары или услуги?
  • Насколько вовлечен в процесс продавец?

Маркетинг
  • Есть ли у них блог?
  • Они создают официальные документы или электронные книги?
  • Они публикуют видео или вебинары?
  • У них есть подкаст?
  • Используют ли они статический визуальный контент, например инфографику и мультфильмы?
  • А как насчет слайдов?
  • Есть ли у них раздел часто задаваемых вопросов?
  • Есть ли избранные статьи?
  • Вы видите пресс-релизы?
  • Есть ли у них медиа-кит?
  • А как насчет тематических исследований?
  • Публикуют ли они руководства по закупкам и спецификации?
  • Какие рекламные кампании онлайн и офлайн они проводят?
  • Затем посмотрите на количество этих предметов.У них есть несколько сотен сообщений в блогах или небольшая горстка? Есть ли пять официальных документов и одна электронная книга?
  • Затем определите частоту этих ресурсов содержимого. Они публикуют что-то новое каждую неделю или раз в месяц? Как часто выходит новая электронная книга или тематическое исследование?

Содержимое
  • Насколько точно их содержание?
  • Имеются ли орфографические или грамматические ошибки?
  • Насколько детально их содержание? (Это вводный уровень, поверхностный или более сложные темы с идеями высокого уровня?)
  • Какой тон они используют?
  • Содержимое структурировано для удобства чтения? (Используются ли они маркированным списком, полужирным шрифтом и нумерованными списками?)
  • Является ли их содержание бесплатным и доступным для всех, или их читатели должны подписаться на рассылку?
  • Кто пишет их контент? (Собственная команда? Один человек? Несколько участников?)
  • Прилагаются ли к их статьям заметные подписи или биографические данные?

SEO
  • На каких ключевых словах фокусируются ваши конкуренты, которые вы еще не использовали?
  • Каким их контентом часто делятся и на что ссылаются? Как сравнить ваш контент?
  • Какие социальные сети используют ваша целевая аудитория и на которых она наиболее активна?
  • Какие еще сайты ссылаются на сайт вашего конкурента, кроме вашего?
  • Кто еще делится тем, что публикуют ваши конкуренты?
  • Кто направляет трафик на сайт вашего конкурента?
  • Каков уровень сложности ключевых слов, на которых вы хотите сосредоточиться? Есть несколько бесплатных (и платных) инструментов, которые дадут вам всестороннюю оценку поисковой оптимизации вашего конкурента.

Социальные сети
  • Сначала посетите следующие сайты, чтобы узнать, есть ли у вашего конкурента учетная запись на этих платформах (Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat, LinkedIn, YouTube, Pinterest и т. Д.).
  • Количество поклонников / подписчиков
  • Частота и согласованность проводок
  • Взаимодействие с контентом (оставляют ли пользователи комментарии или делятся своими сообщениями?)
  • Виральность контента (сколько репинов, репинов и ретвитов получают их сообщения?)
  • Какой контент они публикуют?
  • Они больше ориентированы на то, чтобы направлять людей на целевые страницы, что приводит к появлению новых потенциальных клиентов? Или они публикуют визуальный контент для повышения вовлеченности и узнаваемости бренда?
  • Насколько оригинально это содержимое?
  • Делятся ли они курируемым контентом из других источников? Являются ли эти источники постоянными участниками?
  • Каков общий тон содержания?

SWOT (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы)
  • Что действительно хорошо у вашего конкурента? (Продукты, контент-маркетинг, социальные сети
    и т. Д.)
  • В чем преимущество вашего конкурента перед вашим брендом?
  • Какое самое слабое место у вашего конкурента?
  • В чем преимущество вашего бренда перед конкурентом?
  • Что они могли сделать лучше?
  • В каких областях вы бы считали этого конкурента угрозой?
  • Есть ли на рынке возможности, которые определил ваш конкурент?

Большинство этих примеров вопросов были заимствованы из этого замечательного руководства о том, как начать конкурентный анализ, поэтому обязательно ознакомьтесь с ним для получения дополнительной информации.

Идеи шаблона конкурентного анализа

Как и было обещано в начале статьи, здесь вы найдете 50 бесплатных шаблонов и образцов конкурентного анализа, которые можно использовать для собственного анализа:

  1. 5+ шаблонов анализа конкурентов от Template.net
  2. Шаблон конкурентного анализа онлайн-стратегии
  3. Шаблон для анализа конкурентоспособности малого бизнеса
  4. Шаблон ландшафта конкурентного анализа
  5. Tuts + Шаблон конкурентного анализа
  6. Шаблон конкурентного анализа Hootsuite для социальных сетей
  7. Образец конкурентного анализа пиццерий
  8. Образец конкурентного анализа мобильных приложений для совместного использования пассажиров
  9. Образец конкурентного анализа конструкторов веб-сайтов
  10. Шаблон анализа конкурентов по бизнес-онлайн-обучению
  11. - 50.40 отличных шаблонов конкурентного анализа в Excel, Word, PDF или PPT

Создайте свой список рассылки на 100 тысяч в этом году с помощью викторин

Начало работы

Создайте свой список рассылки на 100 тысяч в этом году с помощью викторин

Начало работы

Примеры рекомендательных писем для бизнеса

Бизнес-справка - это рекомендация, предоставляемая от имени клиента, поставщика или другого делового партнера или контакта.Вас могут попросить предоставить деловое рекомендательное письмо для проверки качества работы подрядной компании новому клиенту.

Ссылка, которую вы пишете, может рекомендовать компанию другим клиентам или, в целом, служить подтверждением контакта для деловых целей. Важно быть честным в оценке предложений компании: не соглашайтесь написать предложение, если у вас не было хорошего опыта работы с компанией. Вместо этого вежливо откажитесь от ссылки, если не чувствуете, что можете дать сильную рекомендацию.

Что включать в рекомендательное письмо для бизнеса

Рекомендательное письмо можно отправить по почте или электронной почте, и оно должно иметь профессиональный внешний вид, тон и форматирование. При написании рекомендации используйте стандартный формат делового письма.

Важно, чтобы ваша рекомендация была профессионально написана и отформатирована, чтобы она произвела наилучшее впечатление.

Схема письма

Деловое рекомендательное письмо должно начинаться с соответствующего приветствия, заканчиваться профессиональным закрытием и включать следующее:

  • Дата
  • Контактная информация автора (имя, должность, компания, адрес, телефон, электронная почта)
  • Контактная информация получателя (имя, должность, компания, адрес) (только в печатном письме)
  • Профессиональное приветствие
  • Основная часть письма (несколько абзацев, поясняющих, почему вы даете рекомендацию)
  • Профессиональное закрытие

В печатном письме контактная информация автора находится вверху страницы.В электронном письме контактная информация находится внизу. Контактную информацию получателя можно не указывать в письме, отправленном по электронной почте.

Как начать письмо

  • Традиционное деловое письмо должно начинаться с вашей контактной информации и контактной информации человека, которому отправляется рекомендация.
  • При отправке электронного письма, помимо имени компании или лица, в строке темы укажите «Ссылка» или «Рекомендация».Это поможет гарантировать, что получатель мгновенно поймет содержание вашего сообщения и откроет письмо для просмотра.

Тело письма

Начните свое письмо с объяснения того, как вы знаете человека или компанию, которых рекомендуете. Если вы использовали их неоднократно или у вас постоянные отношения, также упомяните об этом.

В теле письма должна содержаться информация и подробные примеры высокого качества продукта или услуги, которые вам были предоставлены.

Будьте конкретны, чтобы показать читателю, почему вы рекомендуете продукт или услугу.

Вы также должны упомянуть, насколько вы довольны работой, и предложить уточнить или уточнить любые моменты в письме.

Закрытие письма

Включите свою контактную информацию в последний абзац письма или в подпись в электронном письме, чтобы получатель мог легко ответить, если ему потребуется дополнительная информация.

Завершите свое письмо профессиональным завершением:

  • Для печатного письма оставьте место для письменной подписи и введите свое имя.
  • Для электронного письма добавьте закрытие и введите свое имя.

Примеры деловых рекомендательных писем

Ниже приведены примеры деловых рекомендательных писем, в которых рекомендуются услуги, предоставляемые компанией или частным лицом. Их можно использовать для создания собственных писем, но не забудьте адаптировать их к вашей конкретной ситуации.

Шаблон делового рекомендательного письма

Загрузите шаблон письма (совместимый с Google Docs и Word Online) или прочтите текстовую версию ниже.

© TheBalance 2018

Пример делового рекомендательного письма (текстовая версия)

Джейсон Ли
123 Business Rd.
Business City, NY 54321
555-555-5555
[email protected]

9 апреля 2020

Джеймс Смит
Sparkleshine Cleaning Service
321 Business Ave.
Business City, NY 54321

Уважаемый мистер Смит,

С большим энтузиазмом пишу, чтобы порекомендовать услуги службы уборки Sparkleshine.

Я использую Sparkleshine для уборки своих офисов последние пять лет и всегда был полностью удовлетворен их работой. Они отлично справляются со своей работой, всегда пунктуальны и предлагают самые выгодные цены в городе.

Мы также иногда нанимаем их для дополнительных работ, таких как уборка после переезда, чистка жалюзи, глубокая уборка мини-кухни и т. Д. Они имеют очень разумную цену и всегда делают именно то, что мы просим.

С радостью рекомендую услуги Sparkleshine.Если у вас есть какие-либо вопросы, свяжитесь со мной.

С уважением,

Подпись (печатное письмо)

Джейсон Ли

Расширять

Пример рекомендательного письма для бизнеса

Ссылка на электронную почту, пример № 1

Тема: Стивен Дэвисон Ссылка

Уважаемая г-жа О’Мэлли,

Я был знаком со Стивеном Дэвисоном в течение трех лет, когда он работал веб-дизайнером в моем небольшом бизнесе.Он полностью переработал мой веб-сайт, а также отвечал за его текущее обслуживание и оптимизацию для поисковых систем.

Я считаю, что дизайн и оптимизация

Стивена во многом повлияли на резкое увеличение трафика на мой сайт и, как следствие, увеличение прибыли для бизнеса. С ним легко работать, он мыслит творчески и эффективно передает свои идеи. Он действительно изменил правила игры в выявлении и улучшении тех областей моего веб-сайта, которые не работали так хорошо, как могли бы, и поэтому я очень одобряю его.

Если у вас есть дополнительные вопросы или вам нужны разъяснения, свяжитесь со мной.

С уважением,

Тони Биркеншток
[email protected]
777-777-7777

Расширять

Примеры деловой справки

Ниже приведены примеры бизнес-рекомендаций, отправленных по электронной почте.

Пример справочной электронной почты для бизнеса № 2

Тема: Ссылка на питомники Кипа

Уважаемый мистер Смолл,

Как преданный владелец питомца, я долго и упорно искал питомник, в котором я чувствовал бы себя комфортно, оставляя своих драгоценных товарищей.Проведя множество исследований и посетив несколько других питомников в этом районе, я обнаружил питомники Кипа около двух лет назад. С тех пор моих питомцев больше нигде не сажали.

Персонал Kip’s знающий, вежливый и дружелюбный. Они действительно заботятся о каждом домашнем животном, как о своем собственном, и все помещения всегда безупречны. В отличие от большинства питомников в нашем районе, они также предлагают ежедневные обновления по электронной почте или с помощью текстовых сообщений, чтобы успокоить вас, пока вы разлучены со своим питомцем.

Я настоятельно рекомендую Kip’s Kennels для ухода за вашими домашними животными, пока вы находитесь за городом.Если у вас есть дополнительные вопросы или вы хотите поговорить со мной о моем опыте, пожалуйста, свяжитесь со мной.

С уважением,

Том Спаркс
[email protected]
222-222-2222

Расширять

Как проводить конкурентный анализ + образец шаблона (2021)

Наблюдение за своими конкурентами помогает вам предвидеть изменения на рынке, выявлять новые тенденции и успешные тактики, а также оставаться в авангарде того, что работает в вашей нише.

Но недостаточно просто проверить аккаунты ваших конкурентов в социальных сетях и подписаться на их список рассылки. Вам нужна стратегия, лежащая в основе ваших усилий, чтобы гарантировать, что вы эффективно отслеживаете своих конкурентов на постоянной основе и обновляете свое видение конкурентной среды по мере ее изменения.

Введите проверенный временем конкурентный анализ. Если вы не знаете, что это такое и как это сделать, значит, вы попали в нужное место.

В этом посте описывается метод проведения конкурентного анализа, который может использовать любой бизнес, независимо от того, являетесь ли вы успешным владельцем магазина, который переоценивает свой взгляд на текущий рынок, или вы только что готовитесь к запуску своего бизнеса в первую очередь. время.

Ниже мы покажем вам инструменты, необходимые для исследования конкурентов, и поможем определить, на что обращать внимание (например, присутствие в социальных сетях / поиске, цены и т. Д.). Мы даже включили бесплатный шаблон, по которому вы можете следовать и заполнять при проведении собственного конкурентного анализа.

Найдите свое конкурентное преимущество

🎯

Бесплатно: шаблон конкурентного анализа

Оценив сильные и слабые стороны ваших конкурентов, вы можете начать формулировать, как дать вашей компании преимущество.Загрузите наш бесплатный шаблон конкурентного анализа и получите преимущество над конкурентами.

Получите шаблон сейчас

Получите шаблон конкурентного анализа прямо на свой почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Что такое конкурентный анализ?

Перво-наперво: давайте поговорим о том, что такое конкурентный анализ.

Конкурентный анализ - это сравнение стратегий конкурентов, используемое для оценки сильных и слабых сторон различных маркетинговых подходов в отрасли.Это помогает бизнесу определять потенциальные преимущества и барьеры на рынке, связанные с продуктом или услугой, и, как правило, помогает брендам отслеживать, как прямые и косвенные конкуренты применяют такие тактики, как маркетинг, ценообразование и распространение.

Пример конкурентного анализа: как выглядит?

Анализ конкурентов может широко варьироваться в зависимости от того, что вы пытаетесь узнать о своих конкурентах. Вы можете провести конкурентный анализ по определенному аспекту - например, подходу конкурента к веб-сайту - или вы можете провести общий анализ их маркетингового подхода в целом.

Существует множество различных способов структурирования конкурентного анализа, поэтому давайте рассмотрим различные типы информации, которые часто встречаются в рамках этого типа исследований.

Если вы проводите высокоуровневый конкурентный анализ, есть несколько основных элементов, которые вы обязательно должны включить в позиционирование конкурентов на рынке, например:

  • Кто их целевые клиенты
  • В чем их главное отличие / уникальная добавленная стоимость для бизнеса и продукции?
  • Ключевые особенности / преимущества, которые они подчеркивают в рекламных материалах
  • Ценовые точки для продуктов на различных торговых площадках
  • Как они подходят к доставке
  • Получили ли они какое-либо финансирование или венчурный капитал

Эти разделы помогут вам получить более подробное представление о том, что отличает ваших конкурентов друг от друга и как они работают, чтобы выделиться среди конкурентов в вашей нише.

Если вы хотите изучить более конкретные элементы подходов ваших конкурентов, вы можете подумать о добавлении таких разделов в свой конкурентный анализ:

  • Функции веб-сайта (инструменты поиска, изображения товаров, дизайн / верстка и т. Д.)
  • Элементы клиентского опыта (рабочие процессы оформления заказа, поддержка клиентов, мобильный UX и т. Д.)
  • Тактика копирайтинга (описания товаров, призывы к действию и т. Д.)
  • Подход к социальным сетям (используемые каналы, частота публикаций, вовлеченность и т. Д.))
  • Тактика контент-маркетинга (темы блогов, типы контента и т. Д.)
  • Маркетинговая тактика (виды акций, частота скидок и др.)
  • Подход к электронному маркетингу (информационный бюллетень, электронные письма о брошенных корзинах, рекламные акции и т. Д.)
  • Отзывы клиентов (язык, используемый в продуктах, повторяющиеся жалобы и т. Д.)

Как правило, конкурентный анализ может принимать разные формы и формы в зависимости от того, что компания хочет оценить о своих конкурентах, но это дает вам приблизительное представление о том, что может быть включено в различные разделы.

Почему анализ конкуренции важен для электронной торговли

Может быть, в этот момент вы думаете: «Хорошо, но почему конкурентный анализ важен для меня как владельца бизнеса или маркетолога?»

Основная причина важности этой деятельности заключается в том, что вы не можете эффективно конкурировать, не зная своих конкурентов, и вы не можете выделиться, если не знаете, что на самом деле отличает вас от других.

Если вы начинаете бизнес в сфере электронной коммерции, анализ конкурентов поможет вам:

  • Принимайте более обоснованные маркетинговые решения
  • Определите отраслевые тенденции
  • Сравнение с конкурентами
  • Закрепите уникальное ценностное предложение
  • Определение цены (элитная, пониженная или средняя)
  • Откройте для себя новые способы общения с клиентами или даже новых клиентов, чтобы поговорить с
  • Найдите пробел в маркетинге, а также убедитесь, что в пробеле есть рынок

Этот тип анализа подходит не только для начинающих розничных продавцов электронной коммерции.Конкурентный анализ может и должен быть живым документом, который постоянно развивается по мере роста и развития компании.

Поддержание такого ресурса - это мощный способ быть в курсе того, как ваш бренд конкурирует прямо сейчас, но это также может помочь дать четкое представление о том, как вы будете продолжать преуспевать в будущем.

Нужен пример для справки? Вот пример, показывающий, как может выглядеть конкурентный анализ:

Бесплатно: шаблон бизнес-плана

Бизнес-планирование часто используется для обеспечения финансирования, но многие владельцы бизнеса считают составление плана ценным, даже если они никогда не работают с инвестором.Вот почему мы составили бесплатный шаблон бизнес-плана, который поможет вам начать работу.

Получите шаблон сейчас

Получите шаблон бизнес-плана прямо в свой почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Как проводить конкурентный анализ

Когда вы будете готовы погрузиться в собственный конкурентный анализ, выполните описанные здесь шаги, чтобы ваше исследование было структурировано и организовано должным образом.

1. Выберите 7–10 участников

Чтобы определить подходящих конкурентов для включения в анализ, начните с поиска в Google, Amazon и Alexa по вашему продукту и бизнес-идее.Вам нужно сочетание конкурентов, которые:

  • Продам аналогичные виды товаров
  • Наличие аналогичного помещения
  • Рынок похожей и немного другой демографической аудитории
  • Новички на рынке и более опытные

Чтобы составить список разнообразных конкурентов, который даст вам хорошее представление о конкурентной среде, не слишком маленькой и не слишком большой, рекомендуется придерживаться группы из семи-десяти соответствующих конкурентов.

2. Создайте электронную таблицу

Собирая данные об этой группе конкурентов, систематизируйте их в виде таблицы или электронной таблицы, которой можно будет легко делиться и обновлять с течением времени. В этом документе вы сравните и сопоставите конкурентов на основе различных критериев, таких как:

  • Ценовой диапазон
  • Товарные предложения
  • Взаимодействие с социальными сетями
  • Контент, используемый для генерации лидов
  • Предлагает впервые посетитель
  • Другие характеристики, с которыми стоит сравнить

3.Определите типы конкурентов

Начните со списка конкурентов, начните свою электронную таблицу с классификации каждого из них как основного или дополнительного конкурента. Это поможет вам лучше понять, какое отношение они имеют к вашему бизнесу.

  1. Прямые конкуренты, или основные конкуренты вашего бизнеса, которые продают аналогичный продукт аналогичной аудитории. Пример: Nike и Adidas - главные конкуренты.
  2. Косвенные конкуренты - это второстепенные конкуренты, которые предлагают высококачественную или недорогую версию вашего продукта другой аудитории.Пример: Victoria’s Secret и Walmart - второстепенные конкуренты.
  3. Третичные конкуренты - это связанные бренды, которые могут продавать одну и ту же аудиторию, но не продают те же продукты, что и вы, и не конкурируют с вами напрямую. Они могут быть потенциальными партнерами или будущими конкурентами, если решат расширить свой бизнес. Пример: Gatorade и Under Armour.

4. Определите позицию своих конкурентов

Позиционирование - самый убедительный маркетинговый инструмент для бизнеса.Хорошее позиционирование помогает вам связаться с целевой аудиторией и удержать ее дольше. Он также определяет ваш обмен сообщениями, ценности и общую бизнес-стратегию.

Именно поэтому так важно понимать позиционирование ваших конкурентов. Вы можете узнать, как отделить себя и создать благоприятную репутацию в глазах ваших клиентов. Дифференциация также помогает повысить узнаваемость бренда и оправдать ваши цены, что влияет на вашу прибыль.

Проанализируйте эти ключевые каналы для определения местоположения и обмена сообщениями:

  • Социальные сети
  • Пресс-релизы
  • Копия веб-сайта
  • События
  • Интервью
  • Копия продукта

При определении позиций конкурентов задайте себе следующие вопросы:

  • Какую историю они рассказывают клиентам?
  • Как они позиционируют свою продукцию?
  • Каково описание их компании?
  • Как они описывают свое уникальное ценностное предложение?

Понять, как конкуренты взаимодействуют со своими последователями, клиентами, сотрудниками, партнерами и акционерами.Если вы сможете определить их структуру общения, вы сможете позиционировать себя по-другому и выделиться среди конкурентов.

5. Определение конкурентных преимуществ и предложений

Как только вы поймете, что делают ваши конкуренты, обратите внимание на их конкурентные преимущества и предложения. Большинство компаний основаны на конкурентном преимуществе или некоторых критериях развития своего конкурентного преимущества.

Например, конкурентное преимущество продавца модной одежды может заключаться в высококачественной продукции по разумной цене и ускоренной доставке.Интернет-педагог может иметь 20-летний опыт преподавания и работы в своей конкретной отрасли. Подобные уникальные торговые предложения нелегко повторить, и они могут повысить узнаваемость бренда для бизнеса.

Найдите время, чтобы взглянуть на товары и услуги ваших конкурентов и сравнить их со своими собственными. Прочтите онлайн-обзоры, чтобы узнать, почему клиенты выбирают именно их компанию. Возможно, они предлагают аналогичные продукты по более низкой цене или уделяют особое внимание устойчивости. В любом случае вы захотите узнать об их конкурентных преимуществах и выяснить, как вы можете предложить что-то лучшее.

6. Узнайте, как ваши конкуренты продают свою продукцию

Маркетинг - это секрет самых успешных магазинов электронной коммерции. Хорошее предложение - это стоимость входа, но маркетинг выводит вас на вершину. К сожалению, большинство предприятий не проводят анализ маркетинга своих конкурентов. Они предполагают, что все находятся в Instagram, размещают рекламу в Facebook и оптимизируют свой сайт для поиска.

А их много. Но понимание того, как ваши конкуренты продают свою продукцию, требует другой точки зрения.Вы хотите узнать, какие предложения они продвигают, как они создают свои списки контактов и управляют ими, а также как они распространяют контент в Интернете.

Наряду с исследованиями, которые вы проводите с помощью программного обеспечения и инструментов, неплохо также попробовать свои силы в исследовании конкурентов. Возьмите на себя роль потенциального клиента и проверьте, что ваши конкуренты делают в отделе маркетинга.

Вы можете сделать это по:

  • Подписка на рассылку новостей
  • Подписка на их блоги
  • Подписываюсь на них в социальных сетях
  • Оставление продукта в корзине
  • Покупка товара

Выполняя эти действия, обязательно документируйте свои выводы с примечаниями по каждой тактике, которую вы видите.Изучая их подходы к отказу от корзины и глядя на то, как они предоставляют поддержку через социальные сети (и не только), вы можете обнаружить интересные подходы, которые используют ваши конкуренты для привлечения большего количества клиентов и увеличения продаж.

7. Проведите SWOT-анализ

Рассмотрите возможность проведения SWOT-анализа для сопровождения собираемых вами данных. Это система конкурентного анализа, в которой перечислены сильные и слабые стороны, возможности и угрозы вашей компании. Он опирается на сильные стороны ваших конкурентов и сравнивает их с вашим бизнесом, чтобы определить области для улучшения.

Сильные и слабые стороны сосредоточены на настоящем. Это элементы, которые вы контролируете и которые могут изменяться со временем, в том числе:

  • Репутация
  • Предложение продукции
  • Партнерские отношения
  • Интеллектуальная собственность
  • Количество сотрудников
  • Доля рынка
  • Активы

Возможности и угрозы вне вашего контроля. Вы можете планировать изменения, но не можете влиять на эти элементы. В их числе:

  • Продукция конкурентов
  • Экономика
  • Потребительские тенденции
  • Постановление
  • Размер рынка
  • Рыночный спрос

Стремитесь проводить SWOT-анализ ежегодно.Это помогает получить информацию для анализа безубыточности и позволяет отслеживать конкурентную среду. Вы можете предвидеть проблемы и постоянно улучшать свой бизнес. Если вам потребуется финансирование, вы захотите включить обновленный SWOT-анализ в предлагаемый бизнес-план.

🎯 СОВЕТ: Если вы заинтересованы в написании бизнес-плана, но вас не устраивает скучная бумажная работа, мы разработали образец шаблона бизнес-плана, который вы действительно будете использовать. Тысячи людей сделали копию, чтобы использовать ее по своему собственному плану, и использовать ее можно совершенно бесплатно.

Бесплатно: шаблон SWOT-анализа

Получите бесплатный шаблон SWOT-анализа. Используйте этот бесплатный PDF-файл, чтобы подготовить свой бизнес к будущим, определив свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

Получите шаблон сейчас

Получите шаблон SWOT-анализа прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Собирайте данные с помощью этих инструментов конкурентного анализа

Когда вы узнаете, каких конкурентов вы будете изучать, пора приступить к исследованиям и сбору данных для анализа конкурентов.Хорошая новость заключается в том, что сегодня доступно множество различных инструментов и программного обеспечения, которые могут сделать сбор данных для конкурентного анализа более простым, эффективным и точным.

Давайте рассмотрим несколько различных ресурсов, которые помогут вам собрать ключевую информацию о различных аспектах маркетингового подхода ваших конкурентов.

Анализ SEO

  • Ahrefs: проверяет самые эффективные органические ключевые слова URL и получает отчеты об оценочном трафике по этим ключевым словам.
  • Alexa: помогает определить демографические данные аудитории и поисковый рейтинг.
  • Рейтинг SE: показывает платную и обычную поисковую эффективность, стратегию и ключевые слова конкурентов.

PPC / производительность по ключевому слову

  • SimilarWeb: дает представление о предполагаемых ежемесячных посещениях и основных источниках трафика для веб-сайта.
  • SpyFu: помогает вам исследовать и загружать самые прибыльные ключевые слова, которые ваши конкуренты используют в своих кампаниях PPC.
  • iSpionage: показывает, сколько ключевых слов используют конкуренты в Google Рекламе и на какие из них они ориентируются, а также их прогнозируемый ежемесячный бюджет.
  • SEMrush: помогает определить ключевые слова ваших конкурентов, проводит аудит сайта и анализирует обратные ссылки.
  • WhatRunsWhere: предоставляет данные о подходах конкурентов к рекламе в Интернете.

Показатели в социальных сетях

  • RivalIQ: показывает, как часто конкуренты публикуют сообщения в социальных сетях, их средний уровень вовлеченности и наиболее успешный контент.
  • Followerwonk: предоставляет Twitter информацию о демографии подписчиков, ключевых влиятельных лицах и показателях эффективности.
  • Sprout Social: оценка социальной активности конкурентов в социальных сетях, идентификация влиятельных лиц и отчетность.

Электронный маркетинг

  • Owletter: анализирует изменения в частоте отправки и выявляет тенденции в электронных письмах конкурентов.
  • MailCharts: объединяет электронные письма и дает представление о частоте отправки электронных писем, тактике строки темы и многом другом.

Эффективность контент-маркетинга

  • BuzzSumo: помогает увидеть наиболее эффективный контент по темам и конкретным конкурентам, а также общее количество репостов в социальных сетях.
  • Мониторинг обратных ссылок: помогает отслеживать обратные ссылки каждый раз, когда кто-то ссылается на ваш контент, а также на контент ваших конкурентов.
  • Feedly: объединяет контент по мере его публикации, чтобы вы могли изучать темы, затронутые конкурентами, в одном месте.

Используя эти ресурсы, начните собирать данные и помещать их в таблицу конкурентного анализа, чтобы все ваши выводы хранились в едином организованном пространстве.

Шаблон конкурентного анализа

Если вы все еще не совсем уверены, с чего начать создание шаблона для конкурентного анализа, вот пример и шаблон, с которыми вы можете работать, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки.

Допустим, вы продаете кисти для макияжа. Вы увидите, как можно сравнить подходы конкурентов (и определить, что вы могли бы сделать, чтобы выделиться):

Участник 1 (основной) Конкурент 2 (основной) Участник 3 (основной) Конкурент 4 (вторичный) Конкурент 5 (вторичный)
Название компании Имя 1 Имя 2 Имя 3 Имя 4 Имя 5
Цена 15–20 долларов США 20-25 $ 50-80 долларов США 10–15 долларов США 100 $ +
Целевая аудитория Женщины 18-25 лет Женщины в возрасте 18-30 лет Женщины в возрасте 18-30 лет Девочки 13-18 лет Женщины в возрасте 40-65 лет
Доля рынка 10% 20% 40% 10% 10%
Ключевые конкурентные преимущества Большой Instagram после Бесплатная доставка круглый год Агрессивные рекламные расходы в Facebook Цена Роскошный угол
Маркетинговая стратегия Информационный бюллетень и реклама в Instagram Информационный бюллетень, некоторые социальные сети, ретаргетинг Facebook реклама Самый дешевый на Amazon Журналы, телевидение, реклама, некоторые социальные сети
Кол-во товаров 75 100 85 525 40

Вы можете добавить столько разделов, сколько захотите, в свой шаблон, но не забудьте ограничить вашу группу основных и дополнительных конкурентов от семи до 10, чтобы ваша система отсчета была очень актуальной.

Хотите простой шаблон конкурентного анализа для ускорения процесса?

Бесплатно: шаблон конкурентного анализа

Оценив сильные и слабые стороны ваших конкурентов, вы можете начать формулировать, как дать вашей компании преимущество. Загрузите наш бесплатный шаблон конкурентного анализа и получите преимущество над конкурентами.

Получите шаблон сейчас

Получите шаблон конкурентного анализа прямо на свой почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Подводные камни конкурентного анализа в маркетинге

Теперь, когда вы знаете, как составлять конкурентную оценку, давайте рассмотрим некоторые из основных ловушек, которые могут свести на нет собранные вами идеи.

1. Конкурентный анализ - это не разовое дело

Никогда не пересматривайте свои первоначальные идеи (или никогда не обновляйте их, если на то пошло) может привести к ошибочным данным и неверным решениям. Компании постоянно развиваются, поэтому важно помнить, что наблюдение за конкурентами - это непрерывный процесс, а не то, что вы делаете один раз и никогда больше.

2. Предвзятость подтверждения реальна

Как люди, мы склонны делать поспешные выводы относительно наших предположений.Это называется предвзятостью подтверждения. По мере проведения конкурентного анализа важно осознавать свои первоначальные предположения и тщательно их проверять, а не полагаться на то, что вы «думаете» о ваших конкурентах верно. Пусть данные будут влиять на ваши решения, а не предположениям.

3. Данные без действия бесполезны

Если вы проводите работу по конкурентному анализу, убедитесь, что вы действуете в соответствии с выводами, а не позволяете им собирать виртуальную пыль на вашем компьютере, похороненную в малоизвестной папке с файлами.Составьте стратегический план на основе своих выводов и используйте уникальные углы и маркетинговые тактики, которые вы обнаружили в ходе этого процесса.

4. Работать больше, а не умнее

Имея так много доступных ресурсов, которые упрощают процесс сбора данных для конкурентного анализа сегодня, составление первоклассного и высокоточного сравнения стало проще, чем когда-либо прежде. Не изобретайте велосипед и не делайте ничего сложного: вкладывайте средства в инструменты, которые ускоряют процесс и предоставляют важную информацию, необходимую для принятия обоснованных и основанных на данных решений о своем бизнесе.

5. Пуск без направления

Если вы теряете направление при составлении конкурентного анализа и не имеете четкой конечной цели, работа будет намного, намного сложнее. Прежде чем погрузиться в исследование, определите свою цель и то, что вы надеетесь узнать о своих конкурентах.

6. Без учета рыночного времени

Изучая данные о конкурентах, обязательно изучайте, как компании росли и прогрессировали с течением времени, а не исследуйте их подходы в единой фиксированной точке.Иногда информация о том, как ваши конкуренты развивали свою тактику, может быть даже более полезной, чем знание того, что они делали в первые дни (или что они делают сейчас).

Конкурентный анализ: преимущество вашего бизнеса

Конкурентная информация - ключ к открытию бизнеса. Выполняя анализ рыночной конкуренции на постоянной основе, вы всегда можете быть впереди своих конкурентов. Вы сможете выходить на новые рынки, запускать новые продукты и следить за клиентами ваших конкурентов, предоставляя вам передовой подход к малому бизнесу, который поможет вашему бизнесу или стартапу быть гибкими.


Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify - кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы о конкурентном анализе

В чем смысл конкурентного анализа?

Конкурентный анализ - это анализ ваших конкурентов и сравнения вашего бизнеса. Оценив сильные и слабые стороны ваших конкурентов, вы можете начать формулировать, как дать вашей компании преимущество.

Что такое конкурентный анализ?

  • Целевые клиенты конкурента
  • Какая доля рынка принадлежит им в настоящее время
  • Каковы их основные конкурентные преимущества?
  • Основные характеристики / преимущества продукта
  • Ценники на продукты, даже на разных торговых площадках
  • Как они осуществляют доставку
  • Если они получили финансирование или венчурный капитал

Как написать конкурентный анализ?

  1. Выберите от семи до 10 конкурентов.
  2. Создайте электронную таблицу для отслеживания ваших данных.
  3. Определите типы конкурентов.
  4. Определение местоположения.
  5. Определите конкурентное преимущество и предложение.
  6. Поймите, как ваши конкуренты продают себя.
  7. Проведите SWOT-анализ.

Является ли SWOT конкурентным анализом?

SWOT - это система конкурентного анализа, которая помогает понять текущую бизнес-ситуацию. SWOT представляет сильные и слабые стороны, возможности и угрозы

Страница не найдена - Shopify

404: Страница не найдена - Shopify Перейти к содержанию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

    • Присутствие в Интернете

      Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд

    • Настройка магазина

      Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

  • Продать
    • Продать повсюду
    • Интернет-магазин

      Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Пункт продажи

      Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

    • Кнопка покупки

      Преобразование с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

    • Касса

      Обеспечьте быструю и удобную оплату

    • Каналы продаж

      Охват миллионов покупателей и увеличение продаж

    • Индивидуальные инструменты витрины

      Выделитесь с индивидуальной торговлей

Открыть главную навигацию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

    • Присутствие в Интернете

      Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд

    • Настройка магазина

      Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

  • Продать
    • Продать повсюду
    • Интернет-магазин

      Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Пункт продажи

      Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

    • Кнопка покупки

      Преобразование с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

    • Касса

      Обеспечьте быструю и удобную оплату

    • Каналы продаж

      Охват миллионов покупателей и увеличение продаж

    • Индивидуальные инструменты витрины

      Выделитесь с индивидуальной торговлей

  • Рынок
  • Управление

Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Страница не найдена - Shopify

404: Страница не найдена - Shopify Перейти к содержанию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

    • Присутствие в Интернете

      Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд

    • Настройка магазина

      Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

  • Продать
    • Продать повсюду
    • Интернет-магазин

      Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Пункт продажи

      Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

    • Кнопка покупки

      Преобразование с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

    • Касса

      Обеспечьте быструю и удобную оплату

    • Каналы продаж

      Охват миллионов покупателей и увеличение продаж

    • Индивидуальные инструменты витрины

      Выделитесь с индивидуальной торговлей

Открыть главную навигацию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

    • Присутствие в Интернете

      Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд

    • Настройка магазина

      Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

  • Продать
    • Продать повсюду
    • Интернет-магазин

      Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Пункт продажи

      Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

    • Кнопка покупки

      Преобразование с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

    • Касса

      Обеспечьте быструю и удобную оплату

    • Каналы продаж

      Охват миллионов покупателей и увеличение продаж

    • Индивидуальные инструменты витрины

      Выделитесь с индивидуальной торговлей

  • Рынок
  • Управление

Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Как создать отчет об анализе конкурентов (шаблоны в комплекте)

В вашем бизнесе всегда будет конкуренция.

И если вы не знаете, чем занимается эта конкуренция, вы можете упустить огромные возможности.

Вот почему конкурентный анализ так важен для вашего успеха в бизнесе. Это дает вам инструменты, позволяющие быстро адаптироваться к любым изменениям в конкурентной среде и потенциально извлекать выгоду из отраслевых тенденций, которые ваши конкуренты даже не заметили.

Итак, давайте разберемся с основами…

Что такое отчет о конкурентном анализе?

Отчет по конкурентному анализу показывает сильные и слабые стороны ваших конкурентов по сравнению с вашими конкурентами.

Как правило, отчет о конкурентном анализе будет содержать:

  • Описание целевого рынка вашего бизнеса
  • Подробная информация об особенностях вашего продукта по сравнению с продуктами ваших конкурентов
  • Распределение текущей и прогнозируемой доли рынка, продаж и доходов
  • Сравнение цен моделей
  • Анализ маркетинговой стратегии и стратегии социальных сетей
  • Описание потребительских оценок характеристик каждого конкурента

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН АНАЛИЗА КОНКУРЕНТОВ

Независимо от того, являетесь ли вы стартапом, пытающимся выйти на рынок, консультантом, пытающимся добиться результатов для своего клиента, или устоявшейся компанией, стремящейся укрепить ваши позиции в борьбе с конкурентами, хорошо изученный анализ конкуренции предоставит вам инструменты, необходимые для принимать стратегические решения.

Ваш конкурентный анализ должен влиять на ваш маркетинговый план, ваш бизнес-план, отчет консультанта и каждую часть вашей бизнес-стратегии высокого уровня.

Но как на самом деле создать отчет по конкурентному анализу?

Как создать отчет о конкурентном анализе (переходите к каждому разделу):
  1. Начать с обзора конкурентов
  2. Проведение маркетинговых исследований для выявления клиентов и отраслевых тенденций
  3. Сравнить характеристики продукта в матрице сравнения характеристик
  4. Обобщите свои сильные и слабые стороны с помощью SWOT-анализа
  5. Покажите свое место в конкурентной среде
  6. Используйте шаблон анализа конкурентов для профессионального внешнего вида

Уровень детализации, который вы включаете в каждый раздел отчета об анализе конкуренции, будет варьироваться в зависимости от стадии роста вашего бизнеса и ваших целей.Например, стартап может создать отчет, в котором основное внимание уделяется исследованию рынка, а уже существующий бизнес может подробно изучить нового конкурента.

Но давайте поговорим о частях конкурентного анализа, которые должен включать каждый отчет.

1. Начните с обзора конкурентов

Хороший отчет показывает, в чем именно компания должна превзойти конкуренцию, чтобы добиться успеха.

Это означает, что вы должны провести аудит любого продукта или услуги, которые в настоящее время решают проблему, которую ваш бизнес пытается решить для клиентов, и написать краткий профиль для каждого конкурента.

Как и в шаблоне ниже, каждый профиль конкурента может включать:

  • Выручка и рыночная доля компании
  • Размер компании и информация о ее управленческом составе
  • Подробное описание сильных и слабых сторон компании
  • Обзор восприятия компании клиентами

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН ОТЧЕТА

Этот обзор поможет вашим читателям получить полную картину рыночного ландшафта.

2. Проведение маркетинговых исследований для выявления клиентов и отраслевых тенденций

Невозможно создать отчет по конкурентному анализу, не проведя обширного исследования рынка, которое направлено на сбор информации для понимания ваших клиентов, выявления возможностей для роста и выявления тенденций в отрасли.

Это исследование может помочь вам составить портреты клиентов, которые будут определять бизнес-решения и маркетинговые решения, а также позволят вам спланировать любые изменения, которые могут нарушить рынок.

Вы можете провести первичное исследование рынка по телефону:

Или исследование вторичного рынка:

  • Чтение записей компании
  • Изучение текущих экономических условий
  • Изучение соответствующих технологических разработок

При составлении маркетингового исследования вам может потребоваться краткое изложение отраслевых тенденций, как показано в этом примере анализа конкурентов:

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН

Или вы можете подробно изучить демографические характеристики определенного потребительского сегмента, например:

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН

Но если вы консультант или советник, пытающийся получить поддержку от скептически настроенных заинтересованных сторон, отчет ниже будет идеальным.Охватывая все, от прогнозов рынка до профилей потребителей, он может помочь вам привлечь клиентов и лиц, принимающих решения.

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН

3. Сравните характеристики продукта в матрице сравнения характеристик

Сравнение характеристик, пожалуй, самая важная часть конкурентного анализа. Разделение вашего продукта и продуктов ваших конкурентов по функциям позволит вам увидеть, что действительно отличает всех друг от друга.

В дополнение к конкретным функциям продукта, вот некоторые атрибуты, которые вы можете включить в матрицу сравнения функций:

  • Цена
  • Сервис
  • Качество продукции
  • Количество элементов
  • Простота использования
  • Гарантии
  • Служба поддержки клиентов
  • Бренд / стиль / имидж

Наиболее распространенный формат анализа функций - это простая матрица, в которой вы и ваши конкуренты с одной стороны, а со всеми соответствующими функциями - с другой.Вы можете отметить или оценить, как вы работаете в каждой области:

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН

Но эти таблицы могут быть довольно длинными. Другой подход - сосредоточиться на вещах, которые представляют наибольшую ценность для пользователя, как в этом примере анализа конкурентов от Mint. Включает только простоту использования, затраты и преимущества:

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН

Если вы хотите визуализировать свои сравнения в увлекательной форме, вы можете использовать сравнительную инфографику.

Отличные ресурсы для этого раздела вашего отчета об анализе конкуренции - это сайты с рейтингом продуктов, такие как Capterra и G2Crowd.Они дадут вам объективное представление о вашей компании и ваших конкурентах.

И, как и при любом исследовании рынка, очень важно разговаривать с реальными людьми, которые используют ваш продукт и продукты ваших конкурентов. Это единственный способ получить точное представление о том, как ваши целевые клиенты оценивают конкуренцию.

4. Обобщите свои сильные и слабые стороны с помощью SWOT-анализа

Когда вы проводите исследование для анализа конкурентов, это будет беспорядочно.У вас будет много данных, и постороннему будет сложно их понять.

Вот что делает SWOT-анализ таким важным.

SWOT-анализ - это структура для оценки вашей конкурентной позиции путем перечисления ваших основных сильных и слабых сторон, возможностей и угроз.

Он может действовать как краткое изложение остальной части вашего отчета по конкурентному анализу для всех, у кого нет времени вникать в детали.

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН SWOT-АНАЛИЗА

Щелкните шаблон выше, чтобы войти в наш онлайн-инструмент для создания SWOT-анализа.Настройте шаблон по своему вкусу - никакого дизайна не требуется.

Вот несколько вопросов для начала вашего SWOT-анализа:

    • Сильные стороны: Что у нас действительно хорошо получается (с точки зрения маркетинга, продуктов, продаж, брендинга, технологий и т. Д.)?
    • Слабые стороны: С чем мы боремся? Что нас сдерживает?
    • Возможности: Какое самое слабое место у нашего крупнейшего конкурента? Есть ли на рынке какие-либо пробелы, которые в настоящее время не устраняются? Что за последнее время изменилось в нашем бизнесе или на рынке?
    • Угрозы: Что у нашего крупнейшего конкурента намного лучше, чем у нас? Над какими новыми продуктами / функциями они работают? Какие проблемы мы в настоящее время не решаем?

В своем отчете вы можете упорядочить свой SWOT-анализ в виде простого списка, но может быть полезно использовать квадранты с цветовой кодировкой, как в примере анализа конкурентов ниже.Обратите внимание, как каждый квадрант связан со значком:

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН

5. Покажите свое место в конкурентной среде

Обобщив свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, пора взглянуть на картину в целом. Пришло время выяснить, где в настоящее время каждый крупный конкурент вписывается в конкурентную среду.

Самый популярный способ сделать это - определить два измерения, которые наиболее важны для обеспечения конкурентоспособности в вашей отрасли, и нанести их на матрицу, подобную этой от Boston Consulting Group:

И этот от G2 Crowd (который изучает присутствие на рынке и удовлетворенность клиентов):

Возможно, вам захочется сосредоточиться на том, какое место вы занимает в рыночном ландшафте, исходя из ваших собственных сильных и слабых сторон или самых больших угроз и возможностей, которые вы определили в ходе SWOT-анализа.

Или этого может быть достаточно просто описать словами особенности и преимущества, которые отличают вас от конкурентов (что является отличным способом закончить ваш отчет на высокой ноте).

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН

3 совета по улучшению дизайна отчета об анализе конкуренции

То, как вы разрабатываете отчет по конкурентному анализу, может существенно повлиять на успех вашего бизнеса. Правильный дизайн отчета может вдохновить заинтересованные стороны на действия на основе ваших выводов, в то время как посредственный дизайн может плохо отразиться на вашей тяжелой работе.

Вот несколько рекомендаций по созданию отчетов , которые следует учитывать при разработке отчета по конкурентному анализу:

  1. Начните с шаблона отчета конкурентного анализа
  2. Обеспечьте единообразие основных элементов дизайна, таких как цвета и шрифты
  3. Используйте визуальные эффекты, чтобы обобщить важную информацию и заинтересовать аудиторию

1. Начните с шаблона анализа конкурентов

Самый быстрый способ потерять доверие заинтересованных сторон - это представить неаккуратный любительский отчет.Помимо отвлечения от содержания отчета, это может даже поставить под угрозу ваше доверие.

Начиная с предварительно разработанного шаблона анализа конкурентов, подобного приведенному ниже, вы избавляетесь от почти всей работы по дизайну, чтобы вы могли сосредоточиться на содержании (при этом производя впечатление на заинтересованных лиц).

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН

А если вы консультант, участвующий в проекте, заранее разработанный шаблон может дать вам необходимое преимущество для привлечения этого клиента.

Щелкните любой из наших шаблонов; вы войдете в наш онлайн-инструмент для создания отчетов с перетаскиванием.Никаких дизайнерских ноу-хау не требуется.

2. Обеспечьте единообразие основных элементов дизайна, таких как цвета и шрифты

Если вы посмотрите на шаблон анализа конкурентов ниже, вы можете заметить, что дизайнер переключил макет со страницы на страницу, но многие другие элементы дизайна остались неизменными.

Такая единообразие помогает дизайну отчета казаться целостным, облегчая читателям быстрый поиск ключевой информации.

Вот несколько простых советов по обеспечению единообразия важных элементов дизайна:

  • Используйте одну и ту же цветовую схему во всем отчете (с одним цветом выделения, чтобы привлечь внимание к ключевым выводам и важным цифрам)
  • Используйте одинаковые стили шрифтов для заголовков, подзаголовков и основного текста (не более 2–3 стилей шрифта на отчет)
  • Используйте один и тот же стиль визуальных элементов во всем отчете (например, плоские значки или иллюстрированные значки… но не то и другое вместе).

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН

3.Используйте наглядные материалы, чтобы обобщить важную информацию и заинтересовать аудиторию

Проблема с отчетом по конкурентному анализу заключается в том, что вы собираете кучу исходных исследований и должны сжать их в краткий отчет, который ваш клиент действительно прочтет.

А письменные сводки пока не дадут вам результата.

Визуальные элементы, такие как диаграммы и таблицы, - намного лучший способ быстро и кратко сообщить о большом количестве исследований, как видно из приведенного ниже резюме исследования рынка.

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН

Даже списки можно сделать более привлекательными и информативными, если расположить элементы списка и уделить больше внимания заголовкам:

ПОЛУЧИТЬ ШАБЛОН

Чем больше вы сможете заменить описательные абзацы и длинные списки на продуманные визуальные эффекты, тем больше ваши читатели будут вам благодарны.

Заключение

Конкурентный анализ позволит вам придумать эффективные стратегии для борьбы с вашими конкурентами и закрепиться на вашем целевом рынке.

А отчет, в котором представлены результаты вашего конкурентного анализа, гарантирует, что заинтересованные стороны будут в курсе дела.

Теперь, когда вы знаете, как разработать отчет по конкурентному анализу, вы готовы приступить к работе:

СОЗДАТЬ ОТЧЕТ О КОНКУРЕНЦИОННОМ АНАЛИЗЕ

Как запросить рекомендательное письмо

Шаблон электронного письма для запроса рекомендательного письма:

Тема письма: Ссылка для [ Your Name ]

Уважаемый господин/Ms./Prof. [ Фамилия ] (Если вы пишете коллеге, вы можете использовать «Привет, [имя]»)

Я обращаюсь к вам, потому что я подаю заявку на новую должность как [ тип роли ] с [ название компании ]. Частью процесса подачи заявки является предоставление рекомендательных писем, и я был бы очень признателен, если бы вы могли написать для меня рекомендательное письмо.

Мне понравилось работать вместе в [ название компании ], и я многому научился у вас, когда мы работали над [ project ].Имея это в виду, я думаю, что вы были бы отличным человеком, чтобы поручиться за мои навыки в [, область ключевых навыков ]. В настоящее время я работаю [ тип роли ], и эта новая работа тесно связана, но потребует [ ключевых навыков ], которые я развил во время работы с вами.

Я приложу к этому письму свое текущее резюме и объявление о вакансии, чтобы вы их просмотрели. Если у вас возникнут другие вопросы, я с радостью отвечу на них. Срок подачи письма - [ дата ].Я знаю, что вы заняты, поэтому, если это еще слишком рано, я полностью понимаю. Пожалуйста, дайте мне знать как можно скорее, если вам удобно написать для меня такое письмо.

С уважением,

[ Ваше имя ].

Как попросить рекомендательное письмо:

1. Тщательно выбирайте ссылки.

Выбирайте рекомендации на основе тех, кто вас знает лучше всего. Может показаться впечатляющим получение рекомендательного письма от кого-то, кто находится на вершине корпоративной лестницы, но если они вас не знают, это будет видно.Вам захочется выбрать того, кто сможет уверенно и убедительно рассказать о вашей карьере и талантах. Получение типового рекомендательного письма может в конечном итоге снизить ваши шансы получить работу.

2. Спрашивайте заранее.

Обычно лучше всего отправлять запрос на рекомендацию как минимум за 2 недели до того, как она вам понадобится. Таким образом, у вашего отзыва будет достаточно времени, чтобы правильно подготовить и написать отличное рекомендательное письмо.

3. Немного лести.

Как говорится, небольшая лесть имеет большое значение.Начните свой запрос с того, что сообщите своему коллеге, насколько вам понравилось работать с ними, как вы цените их мнение или чему вы научились у них. Однако не переусердствуйте, иначе вы сочтете себя неискренним.

4. Спросите вежливо.

Попросите рекомендации в простой форме, указав цель письма и срок. Обязательно сформулируйте свой запрос вежливо, поскольку ваши рекомендации не обязаны давать вам рекомендательное письмо.

5.Предоставьте все необходимые данные.

Сделайте так, чтобы вам было проще предложить отличное рекомендательное письмо, предоставив необходимые сведения о вакансии, на которую вы претендуете. Кроме того, освежите их память о своих навыках и квалификации и дайте понять, что вы ищете в своей рекомендации.

Чтобы дать справочный контекст, вы можете включить в свой запрос следующую информацию:

  • Обновленное резюме.
  • Чем вы сейчас занимаетесь.
  • Для чего нужна рекомендация.
  • Почему вы подходите для этой должности.
  • Любые соответствующие рабочие привычки, успехи или навыки.
  • Срок подачи рекомендательного письма.

6. Дайте ссылку выходу из положения.

Помните, бывшие коллеги, руководители или профессора не обязаны давать вам рекомендательное письмо. Вы также не хотите заставлять кого-либо чувствовать себя обязанным дать вам рекомендацию, так как это может привести к нерешительности или откровенно плохой рекомендации.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *